上海轻叶能源销售人员管理体系研究开题报告

全文总字数：667字

1. 研究目的与意义

通过对企业销售人员管理系统的研究，探究培养优秀销售人员的关键点，企业如何合理用人和留人，在培养出优秀销售人员以后还要能让他们继续努力实现企业组织绩效。

2. 国内外研究现状分析

国内外对销售人员管理控制的研究始于 20 世纪 70 年代末，ouchi(1979 ) 为该领域的研究做出了开创性的贡献。

继 ouchi(1979)之后，anderson，oliver(1987)与 jaworski(1988)提出销售人员控制的两个基础理论定义，众多研究者立足这两个基础理论定义并逐渐形成了不同的流派。

这些流派在销售人员管理控制的内涵、测量、分析层次等基本问题上都存在较大分歧，这些都说明目前对销售人员管理控制的研究尚不透彻，未来的研究空间巨大。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容包括企业具体业务及职位分析和职位评价；招聘渠道和流程；培训系统；绩效管理体系、存在问题及解决方案；薪酬设计及管理、存在问题及解决方案。

计划安排1、放寒假前：明确选题要求，整理收集相关资料，完成开题报告。

2、第1-4周：提交详细写作提纲。

4. 研究创新点

论文将结合上海轻叶能源股份有限公司实际情况研究销售人员管理体系，从人力资源五大方面职业分析、招聘、培训、绩效管理、薪酬管理，逐一提出问题及建议方案，通过建立一整套管理制度提高管理力度，提高销售人员自身价值，实现企业目标。