网络渠道与实体渠道的整合策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

互联网技术的飞速发展，使得网络经济越来越引人注意,从最开始的阿里巴巴式的批量交易开始，到现在淘宝，京东商城，1号店等零售网站的兴起，网络营销渠道总能给我们带来惊喜，因为它能满足网络时代中消费者对营销渠道便捷、超时空的要求，增强了卖家与消费者的互动沟通，提高了渠道间运行的效率，加强了企业对渠道的控制，避免了传统渠道的一些难以解决的难题。

然而网络营销渠道也有一定的局限性，例如色差，尺码之类的问题，这些往往会变成网络营销的障碍，现如今，各大零售批发公司均推出网络营销渠道，并且相同商品在网络渠道上销售的价格往往更廉价，这也可能造成企业间价格战的恶性竞争，本文的目的就是在于试图找出实体营销与网络营销中的整合组合，使得企业在保证盈利最大化的同时避免陷入到价格战的恶性漩涡里。

2. 国内外研究现状分析

国内研究概况：

由于我国国情决定了我国形成的分销渠道的固定模式，人们纷纷乐于接受统购统销。在我国正式进入市场经济环境下之后才感受到渠道建设的重要性，这也就决定了我国在相应课题研究方面与国际水平有一定的差距。近年来，我国学者对营销渠道整合的研究著作颇多，也涉及了许多方面，例如牛全宝与邹英杰教授发表在《管理学刊》上的《网店与实体店的渠道冲突探索》，提出了零售业的传统营销与网络营销的整合策略，赵富强，张红与张永生教授在《当代经济管理》中发表的《基于全业务运营的中国电信渠道发展策略研究》，提出了移动通讯行业的渠道整合策略研究，而关铁军教授则在《中国物价》上发表了《从电子银行业务发展看商业银行双渠道发展策略》，提出了商业银行发展所必须要经历的渠道整合研究，这些都表明了我国企业人想要整合双渠道，使之健康发展的决心。

国外研究概况：

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

本次论文的工作内容主要有资料的收集与整理并且不断的更新资料内容；编写论文初稿并请指导老师指教改进，不断的更新论文内容，弥补不足之处逐渐的形成定稿；进一步学习双渠道整合的具体内容、实施现状等，研究企业建设和管理整合双渠道存在的不足之处，为本次论题的研究打下坚实的基础。

研究方法：

4. 研究创新点

1、对企业构建和运行传统、网络营销渠道过程中存在的问题进行深入思考和分析，提出相应对策，比较全面，有较高实用价值，内容也比较新颖。

2、论文中在论述传统零售业双渠道整合分析之外还插入了金融业目前对于双渠道的整合策略研究，金融业是国家经济不可分割的一部分，国家也有顶尖的技术在支撑这个行业的发展，由于价格战的需要，金融业在最近也推出了相应的电子商务产品，在价格上也低于相同产品的直销价格，这在一定程度上是不利于金融业风气的，所以本文也会对金融业业的双渠道整合进行研究，试图找出让金融业风气走向正道的方法。