“优衣库”营销策略研究开题报告

全文总字数：2813字

1. 研究目的与意义

在电子商务模式飞速发展的浪潮下，未来的服装市场势必有网络营销渠道的参与，每天都有无数家服装企业兴起或者面临倒闭危机。

服装行业的竞争已到了白热化的状态，而如何在竞争之中立于不败之地，并平衡线上、线下的发展，也成了各家企业的难题。

优衣库能够脱颖而出，实体店和网店销量领先，离不开其成功的营销战略。

2. 国内外研究现状分析

一、国外相关的研究理论（1）营销策略方面的相关研究 peter drucker认为自19世纪中叶，营销在美国国际收割机公司产生，又过了50年营销才进入美国的学术界，进而登上企业经营管理的舞台。

直到20世纪初期，营销这个名词才第一次出现在大学课堂上。

杰罗姆麦卡锡（mccarthy）在其著作《基础营销》（1960）一书中提出了著名的4p营销策略组合理论，认为企业为了追求必要的市场反应和效果，需要对一些要素进行有效的组合，达到满足市场需求，获得最大利润的目的。

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容 1、电商影响下的服装行业发展现状； 2、优衣库公司的发展现状及所受机遇与挑战； 3、优衣库的营销组合策略； 4、优衣库成功经验对行业发展启示。

（二）计划安排 1、放寒假前：明确选题要求，整理收集相关资料，完成开题报告。

2、第1-4周：提交详细写作提纲。

4. 研究创新点

本文主要研究在O2O这种新型商业模式的背景下优衣库的营销手段，在电子商务迅速发展的市场环境下，服装行业的竞争愈演愈烈，具有极强的研究价值，尤其学术界对其与服装业结合的真正系统的研究成果还较少，所以此文开展新的研究方向，并运用数据分析法、文献研究法、经验总结法、个案分析法等研究方法，分析优衣库如何利用电子商务创新营销方法，成为线上、线下的销量领先者，并由此得出优衣库营销策略对其他服装业发展的启示。