2014年句容天悦容城营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

在企业产品本身区别不大的情况下，营销策略就显得尤其重要。针对自己的目标客户制定一系列的产品包装、定价、促销等方面的策略，突出不同于竞争产品的独有优势，才能脱颖而出，取得好的销售成绩。

本文以句容天悦容城为例，基于市场营销的理论和相关知识，分析它的营销环境和营销策略。天悦容城项目进入市场比较晚，有很多相对成熟的竞争对手，因此以该项目的营销策略作为本文的案例分析，利用营销方面相关的理论，将天悦容城产品、价格、渠道、促销策略进行详细的阐述，并且进行市场调研和亲身实践，通过数据反馈给天悦容城。找出该项目策略方面的不足，并提出个人建议。

2. 国内外研究现状分析

①关于房地产营销：华润置业推广总监朱华越认为，房地产营销比拼到最后就是品牌营销。②根据百度文库所述房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。③美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授菲利普科特勒（PhilipKotler）在《市场营销原理》中这样说：市场营销是创造顾客价值和关系。在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明，他们都有一个共同的目标：将顾客放在市场营销的中线。今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。它始于理解消费者的需要和欲望，觉得组织能够最好的服务市场目标，制定有说服力的价值主张并借此吸引、维持和发展目标顾客。具体参见本文的文献综述部分。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

一、房地产行业市场分析；

二、营销目标和策略分析；

4. 研究创新点

由于本人在句容天悦容城项目实习，对该项目的策略和营销动作比较了解，并且，为了后期能更好的研究房地产行业，为该项目做出努力，从而进行该项目的营销策略分析。通过在大学四年学到的理论知识去研究它的宏观、微观环境和4P理论的运用。然后再加上亲身实践，用调研到的数据去更深入地了解购房消费人群的特点以及消费者对天悦容城这个项目营销策略的反馈。最后在整个收集资料、研究运用、数据分析、结果整理后，总结出本人对该项目的一些思考，发现不足并提出相应的建议。