句容汇金福寿谷营销策划案开题报告

1. 研究目的与意义

本方案的研究是针对句容茅山风景区的别墅汇金福寿谷项目，结合所学知识，进行前期的市场调研，搜集资料，对其市场概况、周边的配套设施进行分析研究以及周边竞品楼盘进行逐一分析，寻找项目以及市场差异化，确定市场定位，锁定本项目的目标客群，以及对实现销售目标所面临的问题进行分析，提出项目的应对策略。

针对目前句容的房地产市场，本方案从项目周边的竞品楼盘出发，明确本项目的优势和劣势，并得出更适合运用怎样的营销策略、创意策略以及媒介策略，为以后其他的项目提供借鉴与参考。

2. 国内外研究现状分析

①关于房地产策划行业现实问题及对策研究：李颖认为，随着策划企业项目代理的市场份额增大，越来越多的房地产公司愿意选择策划企业进行项目策划代理，策划企业的策划工作会不断完善和成熟。

②关于我国房地产策划与建筑策划的比较：范丽多认为，通过二者的对比，逐渐的认识到二者在实际运用中的存在的不足，从而引入建筑策划的概念。

③关于我国商品住宅市场的概念现象研究：陈跃东认为，在探索概念生产过程中，提出商品住宅概念的设计方法与策划程序，指出概念实现过程中的三个关键环节，即规划设计、物业管理及居住使用。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：一、市场环境分析，对国家目前房地产市场的基本态势进行整体分析，宏观环境以及微观环境下的因素对汇金福寿谷项目的影响；以及做好自身品牌定位与目标群体定位，做好对自身优劣势的分析以及周边配套设施的分析工作；二、营销策略提案，对汇金福寿谷项目在各个阶段的营销策略制定不同的营销活动，线上与线下相结合，大众媒体打形象，小众媒体打通路，在提升品牌形象的同时提高著名度，做好前期宣传、中期的拓客、后期的维护以及反馈工作。

定期做好公关活动，维护品牌形象，提高客户的口碑传播的影响力；三、创意设计提案，平面广告、影视广告与广播广告相结合，运用理性、感性以及感性与理性相结合的形式，大势宣传；四、媒介投放提案，包括媒介投放的目标、媒介投放的选择以及媒介投放的细则；五、广告费用预算；六、附录。

研究计划：2014年11月12月：文献资料收集、分析，撰写论文提纲2015年1月3月：进行相关调研，完成毕业论文初稿2015年4月5月：论文修改定稿并参加答辩

4. 研究创新点

目前房地产市场越来越备受人们的关注，因此题材也相对来说比较切合我们实际情况。

目前本人正在房地产代理公司实习，对房地产市场包括：别墅、住宅、商业投资等项目也有了相应的了解。

就汇金福寿谷来说，对其所处的位置茅山脚下依山傍水优越性的进行全面的分析与把握，对每个不同的阶段制定不同的销售策略与营销政策，对投资商、私企老板等目标群体的拓展的方案制定、不同时期与客户互动对接举行的活动方案的制定要做到切实可行的同时并且以切合客户利益为第一出发点。