基于中等收入群体的消费心理的家具营销与导购策略研究—以开来橱柜公司为例开题报告

1. 研究目的与意义

改革开放几十年来，中国的家具业有了飞速发展，现已成为我国社会经济的重要组成部分，对国民经济的发展起着越来越重要的作用。

而近年来随着中国传统文化的复兴和原料市场价值的不断提升。

然而这一行业当中，中小企业还是占据主流地位，其采取的营销手段比较落后，在家具设计方面也是照搬照抄，缺乏创新性，同质化比较严重。

2. 国内外研究现状分析

国内的家具品牌如曲美家具，曲美集团作为国内为数不多的集设计、生产、销售于一体的规范化家具集团，在多年稳健的发展过程中，始终以传播家具文化、发展中国家具为己任，在差异化品牌战略的带动下，一直是市场竞争中的领先者。

国外的例如来自瑞典德尔平价品牌宜家，宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。

通宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念生活方式。

3. 研究的基本内容与计划

本论文主要针对五个大方向，分别是：企业自身、市场、消费者群体、店面销售和网络营销。

1.企业：企业形象、品牌与文化、国际化经营 2.市场：调查、研究 3.消费者群：需求与收入、产品价格、消费心理 4.店面销售：导购策略 5.网络营销：社群粉丝经济

4. 研究创新点

本篇论文的特色与创新主要有两点： 一是通过对各个角度阐述针对开来橱柜的营销月导购策略； 二是在传统的家具销售模式中加入了对网络营销的分析。