中国农业银行营销策略探讨——以泰兴分行为例开题报告

1. 研究目的与意义

目的中国农业银行是我国四大国有商业银行之一，拥有中国境内覆盖面最广、数量最多的营业网点。

针对中国农行泰兴分行的竞争力不足等问题，本文在借鉴西方商业银行营销理论和实践的基础上，在结合改革开放背景下中国农行泰兴分行的经营环境，以泰兴分行营销的现状进行分析，探讨其中存在的问题，就以优化和完善泰兴分行营销提出相应对策。

制定营销策略时，应树立市场导向观念、竞争观念、效益观念等等。

2. 国内外研究现状分析

见附件

3. 研究的基本内容与计划

本文以中国农业银行泰兴支行作为研究对象，通过对大量文献资料的搜集 整理和实践考察，运用市场营销学中的环境分析法，对农行泰兴支行中间业务的发展现状及内外部营销环境进行了详细分析，从经济、法律、行业等方面对农行泰兴支行的市场外部营销环境进行全面分析，同时还从组织构架、 人力资源、财务状况、营销理念等方面对农行泰兴支行的内部环境进 行了剖析，然后以该分析为基础，指出农行泰兴支行业务所存在的问题， 即营销策略不健全，缺乏有效的实施保障等。

接着针对这些问题，对农业银行泰兴支行业务的营销策略进行了完善与制定，并提出了保障中间业务营销策略的安全有效实施的控制办法。

在市场营销理论中，市场营销是指工商企业通过交换过程满足双方需要欲望所采取的一系列的经营活动。

4. 研究创新点

特色中国农业银行作为国有商业银行已全面进入改革与发展的新时期，以市场主体的角色进入市场，在外有外资金融机构的大量涌入内有国内同业者加强进攻攻势的错综复杂的营销环境下，农业银行应该在充分掌握市场信息的基础上，进行市场分析，把握机会、规避风险，进行准确定位，制定有针对性地市场营销策略，这对改革关键期的农业银行的生存与发展具有十分重要的意义。

创新对错综复杂的竞争环境进行分析，掌握自己的优势和劣势、机遇和威胁，在此基础上准确地对农行的未来发展进行市场定位及其选择目标市场，并且提出可行性较强的营销策略。

这是改革关键期农行应对激烈竞争必须选择的营销发展之路。