南京泰禾地产营销渠道策略分析开题报告

全文总字数：3260字

1. 研究目的与意义

随着互联网的发展，信息传播成为了营销的关键，传统的房地产营销渠道已经不在适应现在的市场环境。

房地产营销渠道也在随着时代的变化而发展创新。

本文主要通过研究南京泰禾地产金尊府项目的营销渠道策略，探析互联网经济下房地产营销渠道的创新，反映出互联网经济发展下房地产企业的营销渠道创新策略，从而更好的认识和促进房地产住宅项目的营销渠道管理，为其他房地产企业进行营销渠道策略的创新提供借鉴之处。

2. 国内外研究现状分析

1.国内文献综述从宏观角度来看，当前我国传统的房地产营销渠道分为两种。

对此，杨静对两种营销渠道进行了总结，他认为，房地产营销渠道一种是经销商直营渠道，即房地产开发商自建渠道，这种营销方式属于传统的坐销，即开发商依靠地理位置等先天优越，等待顾客上门询价购买。

但由于近年来房地产开发商项目位置逐渐皮偏离人流量密集的地区，于是坐销近年来逐渐转变为行销，及销售人员走出售楼处，在人流量密集的社区或商圈、写字楼挖掘客户，进行推销。

3. 研究的基本内容与计划

一、引言1.选题背景及意义2.公司简介二、营销环境分析1.行业发展情况2.竞争者情况三、营销渠道策略的制定1.目标市场定位2.具体营销渠道策略3.创新内容四、营销渠道策略决策依据1. 内部因素2. 外部因素五、营销渠道策略实施成果分析1.项目成果2.渠道策略优势3.渠道策略劣势六、结论

4. 研究创新点

（1）比较分析法：通过比较南京泰禾地产营销渠道策略与房地产传统的营销渠道策略进行具体的分析，归纳出泰禾营销渠道策略的创新之处。

（2）利用SWOT模型对泰禾营销渠道策略进行成果分析，提炼优势，总结劣势，为今后企业面对互联网经济瞬息万变的市场提出新的建议。