华泰证券销售人员绩效管理变革开题报告

全文总字数：3349字

1. 研究目的与意义

销售人员作为站在市场前沿，密切接触市场，是直接参与市场竞争的群体，良好的绩效管理能够激发销售人员的工作热情，给企业带来客观的应营业收入。

通过对华泰证券销售人员的绩效管理体系进行系统分析，发现其实施变革的原因、动力和阻力，并进出变革方案，以期类似企业通过绩效管理变革，成功应对互联网带来的冲击，实现组织绩效持续增长。

2. 国内外研究现状分析

我国证券市场的不断演进与发展，为证券行业的发展奠定了基础。

作为我国金融市场的重要组成部分，证券市场自诞生之初便担负着推动我国经济进一步发展的重要使命。

1990 年及 1991 年，上海证券交易所和深圳证券交易所的相继成立标志着我国全国性证券市场的诞生。

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容1、华泰证券发展历程；2、华泰证券销售人员绩效管理现状分析；3、互联网下华泰证券绩效管理变革原因解析；4、华泰证券销售人员绩效管理变革动力和阻力分析；5、华泰证券销售人员绩效管理变革目标和措施；6、结论与展望。

（二）计划安排1、放寒假前：明确选题要求，整理收集相关资料，完成开题报告。

2、第1-4周：提交详细写作提纲。

4. 研究创新点

本文将结合华泰证券目前的绩效管理措施，并对企业进行一定了解后，对其绩效管理变革进行分析，运用问卷法、测量法、预测法等人力资源研究方法，将华泰的应对互联网经融冲击的举措，将其绩效管理的措施进行总结，发现其现行的管理措施较之过往的改变，对其变革中遇到的问题进行分析，以及保证顺利推行变革的相关举措。