华为手机的营销策略开题报告

全文总字数：3248字

1. 研究目的与意义

近年来，随着经济、技术的发展及人们生活水平的提高，手机的普及率也愈来愈高，手机产业也在迅速发展。华为是世界500 强企业之一，是中国企业走出去战略的典型代表，其不仅在中国具有广泛的认可度，在欧美等发达地区也具有很高的知名度。华为公司已经成为全球智能手机市场上增长最快的公司之一，而作为具有自主知识产权的华为智能手机，今日之成就绝非偶然，其市场营销策略亦功不可没,但是国内手机市场依旧处于日趋激烈的竞争环境下，部分国产手机存在竞争优势不断弱化，市场占有率逐年下降，饥饿营销应用时机不恰当；宣传力度略显不足。所以选择研究该选题来探讨华为在国内的营销策略并对其提出建议.

2. 国内外研究现状分析

国内外同类研究

近年来，随着经济、技术的发展及人们生活水平的提高，手机的普及率也愈来愈高，手机产业也在迅速发展。国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下，作为中国最强的手机厂家，华为早已登陆全球多个国家。华为手机在海外市场做出了相当不错的成绩。即使在被苹果和三星占领的欧洲市场，华为依旧有一席之地，并且已经是当地的前三名。2013年，华为手机出货量排名前五的国家依次是中国、西班牙、德国、意大利和英国，欧洲国家占了四个。近两年来，华为在欧洲市场砸进大量广告宣传，让用户接受了华为的品牌。2013年，华为手机在四大欧洲市场销量猛增123%。华为手机目前的全年销量排在全球第三，是国产手机厂商中最畅销的智能手机品牌。华为手机目前在海外市场也做出了相当不错的成绩，例如在欧洲部分国家和地区，华为手机已经是当地的前三名。如今，华为在国内的市场份额早就超越了苹果，尤其是华为今年的年度旗舰mate20系列发布之后，获得了全球一片好评，甚至有很多分析结构认为华为mate20系列将会取代三星note9和iphonexs max成为全球最佳旗舰手机。

一、国内华为现状

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容

1、华为的发展历程；

2、华为在国内外市场的营销策略分析；

4. 研究创新点

本文将分析华为目前的营销状况，并对同类企业进行一定了解后，运用SWOT分析法，PEST分析法，STP分析法等市场营销战略分析方法，将华为的营销策略与其它同类企业进行对比分析，总结其营销策略优势，从中发现其不足的地方，提出相应的改进方法，使得华为存在的营销问题能得以改善，促进公司的盈利及市场占有率，并为其它同类企业提供借鉴。