日工石油公司营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

随着经济的迅速发展，中国润滑油的消费量持续增长，润滑油企业层出不穷。以日工石油这种中小型企业为例，从各方面研究营销策略对企业的影响。找出现状存在的问题，并给予改进方案。这对以日工石油为例的中小型企业发展有重要意义，以助于更好的转型适应社会的高速发展。

2. 国内外研究现状分析

一，国外研究综述

现代市场营销概念最早出现在美国，随着市场经济的扩展，营销有关的知识也不断出现。多位学者给了不一一样的解释，市场营销的关键点是完成交换，其本质是使个人或群体实现欲念和需求.能不能完美的完成交换，主要决定于企业生产出来的产品在哪种程度上符合了顾客的需要及企业对交换过程管理的水平。目前市场营销最权威的定义有两种，-种是由美国市场营销研究学会提出的，认为市场营销是指在创造、沟通、传播和交换商品的过程中，为客户、顾客、关联合作利益方社会整体带来附加价值的一系列过程、活动与体系。另一 -种是由营销学专家菲利普.科特勒提出的，市场营销是指人或企业通过生产产品和其附加价值,进行交换，从而满足其需要的一种社会管理过程。

美国营销专家罗姆.麦卡锡在1960年在其《基础营销》中提出了经典了市场营销4p理论。他提出了营销的四要素，依次为产品，价格、渠道、促销，组成了四种基本的营销组合方案，即简称为4ps理论。无论哪个企业进行何种营销，首先必须要有产品，而产品中包括了产品设计、产品包装、产品属性、产品定位等，这一切都包含在第一个p，也就是产品里面:其次是价格，任何有形或者无形的产品都要有一定的价格支撑，这个价格一方面是需要为企业创造利润的，另-方面价格要与产品定位结合。第三是促销，一个企业做出产品来之后，不能情无声息的，必须采用一定的宣传推广手段，让消费者知晓。第四是渠道，在做了一定推广后，要告知消费者从哪里可以买到企业的产品，无论是直销还是经销等，只要是商品到达清费者手中经过的都是渠道。

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容

1、润滑油在中国市场销售的发展历程；

2、日工石油近年来在中国发展现状的分析；

4. 研究创新点

本文采取了文献研究和案例研究相结合的方法，采用文献研究了本课题研究现状，确立研究方向，了解日工石油的发展现状，以明确概念、理论和规律。其次，找寻日工石油营销策略目前存在问题，提出相应改变措施。这对中小型企业改进营销策略有借鉴作用。