微商营销策略方式研究——以八爪鱼代购为例任务书

1. 毕业设计（论文）的内容和要求

在互联网迅猛发展的今天，中国消费者的品牌意识不断增强，越来越多的人会进行海外代购交易。我国近几年海外代购的规模迅速扩大主要基于价格的差异以及种类丰富等原因。于是越来越多的个人或企业加入到了海外代购的热潮中，竞争也就越来越激烈。本文就以八爪鱼代购为研究对象，通过问卷调查法、访谈法，最后进行数据分析，得出结果，分析其在营销方面存在的问题，结合平时所学知识，将从广告推广、价格、宣传渠道、售前售后服务的方面进行营销策划，希望能够为八爪鱼代购提升行业竞争力提供指导性建议。

2. 实验内容和要求

近年来，微商作为一种集移动社交与电子商务于一体的新型电商模式获得到了快速的发展，在微商中，海外代购快速成长，因为国际市场和国内市场汇率、关税等的缘由，会致使各类商品出现一定的价格差额，特别是一些品牌的产品，国内的价格远远高于其他一些国家和地区。^[1]消费者为了购买到国内尚未商家的商品，纷纷奔赴日本、欧美国家进行购买。而对于一些没有出国机会或者机会不多的消费者，海外代购为她们提供良好的购物平台。

其中八爪鱼代购卖家因为在国外留学，在购买便捷的同时，给消费者带来价格相对较低的商品，同时在国内聘请一些员工进行双向的工作。而现在代购行业发展越来越快，商家竞争也越来越激烈，为了吸引顾客，每个店家相处各种营销方式，从而也带来许多问题。

本文就以八爪鱼代购为例，研究其店铺发展营销策略，通过问卷调查，访谈法，在这个跨国双向工作的店铺，发现其存在的问题，以及探讨发展策略，实现更多的效益，给它提供发展建议以及给消费者的购买建议。本文的研究，不仅仅是针对这一家店铺的分析，而更是反应了整个行业存在的一些问题，给微商、代购这个行业提供一些借鉴，解决改善问题，给消费者、给店家带来更好的购物体验。

3. 参考文献

[1]林波,徐林萍.化妆品海外代购的现状及营销策略分析[j].市场周刊(理论研究),2012(11)

[2]彭暮玮,尹凤宝.基于swot法浅析我国海外代购的前景[j].统计与管理,2017(7)

[3]郭学耕.b2c电商海外网购业务营销策略研究[d].吉林大学 ,2012

4. 毕业设计（论文）计划