云南白药牙膏市场营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

通过对云南白药牙膏营销策略的分析和研究，发现问题与机遇，并提出有建设性意义的建议，探讨出一些适合我国同类型相关企业实施营销策略的经验和方法，具有很大的借鉴参考价值。

2. 国内外研究现状分析

1、国外营销策略的发展转变

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（e．j．macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4p营销策略组合理论，即产品（product）、定价（price）、地点（p1ace）、促销（promotion）。4ps是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。1986年美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4p组合的基础上增加两个p，即权力（power）和公共关系（publicrelations），简称6ps。1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授又提出了11p营销理念，即在大营销6p之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4p，将探查、分割、优先、定位称为战略4p。该理论认为，企业在战术4p和战略4p的支撑下，运用权力和公共关系这2p，可以排除通往目标市场的各种障碍。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：本文以牙膏产业的市场营销策略分析为切人点，通过运用市场营销的专业理论，分析中国牙膏生产企业的优势、劣势和威胁及面临的机遇，同时结合云南白药牙膏市场营销中发现的一些问题以及国外的一些经验，探讨一些对企业营销实施营销策略的经验和方法。

研究计划：

调查收集资料阶段 2011.1.20------2011.3.25初稿2011.4.7 ------2011.5.7二稿2011.5.7-----2011.5.20定稿2011.5.20-----2011.5.30

4. 研究创新点

随着宏观经济环境的改善，市场的发展和逐步成熟，各行各业的市场营销策略逐步的自成体系。

当然，在摸索中发展往往会出现很多问题。

本文将根据云南白药公司的例子，通过运用市场营销的专业理论，对牙膏市场营销策略进行深层次的分析，为同类型相关产业提供经验和方法。