试析医药企业营销渠道策略选择开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：对医药企业营销渠道策略选择分析和研究，发现问题与机遇，并提出有建设性意义的建议，探讨出一些适合我国同类型相关企业实施营销渠道的策略和方法。

2. 国内外研究现状分析

近年来，我国学者对营销渠道研究颇丰，李政权（2005）在《成就优势渠道》一书中，研究了如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力，李云增（2005）撰写的《渠道诊断》精选60个典型病例，解读了渠道败局，给出走出困境之道。卢泰宏（2004）将中国营销创新分成两条线：一条是跨国公司的我国适应创新，即转型营销,另一条是我国本土公司的学习创新，即营销转型,转型营销强调我国市场的特殊性不仅来自于文化差异，更来自于制度环境的差异。但总体来看，我国学者对营销渠道的研究大多集中在对渠道行为和渠道关系的研究，在渠道行为研究领域，渠道冲突研究最多。（具体见文献综述）

3. 研究的基本内容与计划

研究内容：

1）渠道策略相关理论分析

2）医药企业经营对营销渠道的要求

4. 研究创新点

本文对我国医药企业营销渠道的策略进行分析，并结合扬子江药业的营销渠道进行研究，突出我国目前医药企业在营销渠道选择方面要面临的问题。

从营销的角度，为国内医药企业选择营销渠道方面提供一些参考。