竞争性市场营销战略研究——以移动通讯市场为例开题报告

1. 研究目的与意义

当今的市场竞争，其实质就是协调顾客、企业和竞争对手之间三种力量的关系。电信产品的生命力源于先进技术和市场需求的高度融合，电信企业的发展潜力来源于产业融合。面对新的市场挑战和发展机会，有效的竞争战略选择和实施无疑是我国电信业成功地实现战略转型、赢得竞争优势的前提和保证。

如何将移动通讯市场作为一个开放的、动态的系统来进行研究。结合移动通讯市场的行业背景和特征，以竞争优势为理论基础，联系我国移动市场的经营管理实践，提出了在电信业务开发创新中应遵循市场机会与电信企业实力平衡的原则以及电信企业生存与电信企业发展平衡的原则，不断探索电信企业经营模式的创新，确立有效的企业竞争战略。在新的竞争环境中，电信企业只有最大限度挖掘和发挥企业经营资源的潜力，构筑企业核心竞争能力，才能把握未来市场竞争的主动权，获得持续竞争优势。

2. 国内外研究现状分析

随着经济全球化和信息化的推进，社会对信息的一来越来越打，信息的创造、加工、处理、传递成为经济增长的重要源泉，作为信息主要传递载体的移动通讯市场的战略地位越来越重要。当前世界电信业已进入到全球竞争时代，在这场正在进行的电信业国际化进程中，如何培育具有竞争力的本国电信企业，获取全球电信市场竞争优势，己成为世界各国提升综合国力和密切关注的问题。研究电信企业竞争优势理论，探讨我国电信企业核心竞争力问题具有十分重要的理论和事件意义。当今的市场竞争，其实质就是协调顾客、企业和竞争对手之间三种力量的关系。电信产品的生命力源于先进技术和市场需求的高度融合，电信企业的发展潜力来源于产业融合。面对新的市场挑战和发展机会，有效的竞争战略选择和实施无疑是我国电信业成功地实现战略转型、赢得竞争优势的前提和保证。

改革开放以来，我国电信行业在技术快速发展的同时，不断进行制度创新和企业重组，逐步建立了适应市场经济和技术进步要求的管理体制和市场竞争格局。2008年5月22日，国资委和国家发改委关于鼓励中国电信集团收购中国联通网络，中国网通与中国联通进行合并重组，以及中国移动收购中国铁通的一文发出，标志着我国电信业进入新竞争时代，拉开了真正意义上的全业务竞争阶段的序幕。目前，随着新电信、新联通、新移动三强的形成，年月工信部对这三家全业务电信企业发放了基于不通技术制式的三张3g移动通信牌照，中国电信企业的市场竞争即将更加激烈地全面地展开。在这样的形势下，对我国电信企业竞争战略的研究就显得更为重要。

关于电信竞争方面的研究，应首推让雅克拉丰和让泰勒尔在年合著的《电信竞争》。在这本专著中，结合美国、英国等国家电信改革实践，从电信管制、市场开放、定价、网间互联、普遍服务等方面，对当前电信领域中改革和竞争热点问题进行了深入分析和研究，但在电信竞争优势分析方面，哈佛大学的布鲁克教授从电信管制历史、理论和实践等方面出发，深入分析了信息时代电信政策从垄断到竞争的变迁路径。丹尼尔言从电信私有化的视角，在实证分析日本、韩国、英国、巴西、印度尼西亚等国家电信私有化历史和进程的基础上，论述了私有化与电信竞争的关系及其影响。关于电信业务发展及创新方面的研究，沃德从电信产业环境、电信供应商和顾客对电信业务德影响、网络技术发展走势、产品演进过程等几个方面出发，深入分析了变动环境下电信业务创新及交付机制等问题，并提出了电信业务创新的阶段循环法则，即机会点、可行性分析、研发、改进、试验、商业运作与反馈。关于电信战略管理方面，詹姆斯道尔结合美国年《电信法》，对电信产业环境的影响，从需求、供给、技术、资本角度出发，应用传统的战略管理分析工具，提出了全球电信战略管理的理念，并对电信、计算机和广电领域的家企业进行了实证研究。

3. 研究的基本内容与计划

本论文研究的内容如下：营销战略的理论依据、移动通讯产品营销战略现状、移动、联通、电信营销战略分析、建议或对策等。

计划安排：

2010.112010.12 课题申报、选题2010.122011.01 完成开题2011.012011.02 论文基础框架构建2011.022011.04 论文初稿完成2011.042011.05 论文正式提交2011.05 论文答辩

4. 研究创新点

本文力图从一个新的视角，将移动通讯市场作为一个开放的、动态的系统来进行研究。

结合移动通讯市场的行业背景和特征，以竞争优势为理论基础，联系我国移动市场的经营管理实践，提出了在电信业务开发创新中应遵循市场机会与电信企业实力平衡的原则以及电信企业生存与电信企业发展平衡的原则，不断探索电信企业经营模式的创新，确立有效的企业竞争战略。

在新的竞争环境中，电信企业只有最大限度挖掘和发挥企业经营资源的潜力，构筑企业核心竞争能力，才能把握未来市场竞争的主动权，获得持续竞争优势。