双十一电商平台的促销策略比较研究—以淘宝与京东平台为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着电子商务的普及和发展，人们的生活水平得到了极大的提升，网络购物也在短短几年内成为了主流的购物方式。网购作为一种新型的购物形式，不仅打破了传统商业运营模式（商场、商店）在时间和空间上的限制，并且丰富了广大消费者的选择范围以及商家商品的销售渠道。2009年，淘宝第一次推出“双十一”促销活动，距今已经过去了13个年头。十三年来，电商行业迅猛发展，“双十一”销售额连创新高，不同平台为吸引用户推出的营销手段也越来越新颖。

本文以淘宝和京东为例对电商平台靡战“双十一”的促销策略与未来发展趋势进行比较研究，对于电子商务市场的未来竞争格局、行业的发展动向以及电子商务企业把握发展定位与方向，具有现实意义。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：本文以电子商务平台中最有代表性的淘宝和京东为例，试图对其“双十一”的促销策略的特点进行总体归纳并比较分析，在此基础上研究目前电商市场的竞争格局，并分析判断电商平台促销策略的未来发展趋势。

第一章：绪论，介绍本文的研究背景、研究目的和意义、研究内容和创新点。

3. 国内外研究现状

1.国外研究现状

现代营销大师phillip kolter将营销定义为“个人或大众满足自己的欲望和需求的活动流程”；crm大师christine grolus指出，市场营销是能够在一个在动态的市场环境中不断地满足消费者需求，从而实现商业目标的过程；美国营销协会（ama）认为营销是在产品生成、流转和交互过程中，为客户、合作伙伴乃至整个社会提供附加价值的流程和系统。作为现代营销管理的核心，“营销组合”的学术概念第一次被neil burton提出并发表。主要指的是市场需求会在某种程度上受到“营销要素”的影响。所以企业为了获得最大的利润就需要对这些影响需求的要素进行有效组合。而4p理论是由美国学者jerome mccarthy在20世纪60年代的《基础营销》一书中首次提出的。它具体将营销要素分为产品、价格、渠道和促销四个范畴。其中，促销是指企业通过改进销售行为来刺激消费者，例如让利，买一送一等短期行为，进而促进消费增长，提高销售额。1967年，phillip kolter在其著作中进一步提出了以4ps为核心的营销组合方法。他指出，一旦公司生产出适当的产品，并制定一个适合的价格，同时找到合适的分销渠道，并配合适当的促销活动等，就一定会成功。marsden（2010）认为社交化电子商务可以充分利用社交技术促进企业和顾客群体的交流，改善和提高顾客群体的消费体验afrasiabi rad and benyoucef（2011）描述社交化电子商务具有鲜明的个性化特点，同时由于是社交化电子商务，在此基础上具有互动性特点，是一种特殊的电子商务形式，但是更看重消费者对于商品和服务的评价。zhon和morad（2013）将社交化电子商务分类两个大类，一类是以电子商务为代表，另一类是以社交网络为代表，在进行分类的同时，也进行了概念模型的设计，为了提高模型设计的有效性和针对性，利用亚马逊和星巴克这两个平台进行了模型论证。

2.国内研究现状

4. 计划与进度安排

1.资料收集及整理阶段：1月11日-1月31日2.确定论文基本结构及内容阶段：2月1日-2月20日3.完成论文初稿阶段：2月21日-3月20日4.论文修改阶段：3月21日-4月10日5.论文评审阶段：按教学计划安排6.论文答辩阶段：按教学计划安排

5. 参考文献

［1］kotler phillip．principles of marketing[m]. 6thed．prentice hall，1994．

［2］christine gronroos．the marketing strategy continuum：towards a marketing concept for the 1990s[j]. management decision，1991，29（1）．

［3］jerome mccarthy．mccarthy basis marketing［m］．richard，1960．