1. 研究目的与意义
网络营销作为整体营销的一部分，凭借一种新的方式方法和理念，并以互联网为基本手段，制定更有魅力而时尚的营销策略，从而为企业获得更大的利润。
因此本文作者以网络销售为切入点，研究网络销售商如何利用电子商务平台实现网络交易，并使自己利润最大化。
同时分析网络营销的发展前景以及遇到的瓶颈障碍，对我国b2c和c2c模式下的电子商务用户，进行系统的全面的经济分析，最后以当当网为例，从b2c到c2c模式的蜕变与发展，把企业运行的内外各因素整合起来，实现客户价值的最大化。
2. 国内外研究现状分析
见附页
3. 研究的基本内容与计划
研究内容： 分销渠道作为产品由生产者流向消费者的通路在市场竞争中日益重要。2010年，中国包含B2C和C2C在内的网络购物规模达到了5231亿元，是2006年交易规模的20余倍，年均复合增长率112.2%，呈现出指数式增长趋势。传统渠道与网络渠道的竞争越来越激烈。 1． 网络销售的含义，特点，优劣势 2． 我国网络销售商的发展现状，营销环境如何？存在哪些问题？ 3． 网络销售商针对的消费群体？如何定位？ 4． 网络销售商的４Ｐ策略 5． 举一个案例 研究计划： 时间计划： 1收集资料：2011.12.30前收集有关网络销售的书籍论文资料，为开题的研究综述和论文提供必要的资料。 2数据搜集：从校图书馆万方数据网搜集，于2月中旬开始为论文正文准备。 3文献资料：开题报告完成后，于CNK网，万方网，学位论文网，以及网络资源获取，协助论文的科学完整性。 具体时间安排如下： 1.确定选题以及查找参考文献综述（2011年11月23日2011年12月31日） 2.完成开题报告（2012年1月1日2月中旬） 3.拟订写作提纲（2012年2月16日2012年3月1日） 4.论文初稿（2012年3月1日2012年4月10日） 5.论文修改稿（2012年4月10日2012年4月30日） 6.论文定稿（2012年4月30日2012年5月15日） |
4. 研究创新点
以时下最热的话题为切入点，并加入作者自身实际网购体验，总结出经验和教训，紧跟时尚潮流，分析时下网络购物的经营策略和趋势走向。
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