论中小企业的利基营销策略开题报告

1. 研究目的与意义

与大型的企业不同，对于中小型企业来说，利基营销提出的锁定小范围目标的理论更适应其发展的需要，它强调的重点不是市场占有率或者产品成本，而是在许可的范围内，更高的顾客满意度、更高的利润回报率。

我国的中小企业，是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。

在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。

2. 国内外研究现状分析

一：利基营销的定义及特点

菲利普科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。利基市场营销又称缝隙营销或补缺营销，又有称为狭缝市场营销，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称利基市场或补缺基点）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。

中石化集团的杨吉生在《利基营销的优势分析》中指出利基营销自身的特点，对其主要优势进行了分析，认为利基营销对中小型企业而言，具有四方面的明显优势，分别为：提高决策的效率和科学水平;增进客户的忠实程度；促进经营目标的实现；增强企业的发展潜力。但是他也提出了利基营销的局限性，利基营销虽然有独特的优势，但最终只是一种营销手段，有其自身的适用条件，例如，利基市场需要具备相对成熟或稳定的客户群，市场需求具备持续发展的潜力，市场容量不能过大以避免强大的竞争对手的渗入等，也就是说，利基营销的适用必须建立在企业自身条件和外部环境的客观分析的基础上，才能取得最佳的效果。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容主要分为两大部分，第一部分为基础理论概述，第二部分为实证分析，具体的研究内容如下所示：

1 利基营销理论简述

1.1 利基营销的定义

4. 研究创新点

本文可能的创新点有：

一，总结分析了利基营销的基础理论知识；

二，结合中小型企业的特点，探讨了利基营销对于中小型企业的适应性；