国内下沉市场背后电商营销模式的发展及其启示开题报告

1. 研究目的与意义

自1998年中国真正意义上进入了互联网网络时代，虽起步较欧美国家晚，但基于我国庞大的人口基数和经济快速发展的20年，我国网民规模达8.02亿，互联网普及率57.7%，表明了我国互联网普惠化成果显著。

由此新兴的营销模式借助网络的影响力发展起来，电商平台也越来越成熟，伴随而来的也有一处更大消费市场等待被挖掘。

其实自始至终下沉市场一直都在，像地产界的碧桂园与饮食界的娃哈哈都曾在这片市场上缔造过属于他们的辉煌时刻。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：1、下沉市场形成原因、所处阶段和对国内经济大环境造成的影响；2、国内销售经营模式的变更，尤其是发展电商网络营销模式后的改变；3、以拼多多的崛起重点剖析下沉市场与电商营销之间的关系；4、探讨更符合下沉市场营销的实施建议和经营战略。

重难点：1、分析国内销售经营模式的发展过程，主要是下沉市场中各类社交电商的营销类型；2、探讨拼多多的过程中要以具体数据说明它的巨大优势和崛起的原因，分析市场和销售方式的内在联系，再延伸到未来在新型市场下的电商营销目标和理念。

本文的突破点就在于研究新型市场与电商营销之间的内在联系，它们是如何相互推动、相互影响的，以具体实例为佐证，把国内庞大的营销模式变革聚焦到电商竞争圈中，再以小见大，透过电商业内的成功创新延伸总结出适合未来发展趋势的下沉营销新模式。

3. 国内外研究现状（文献综述）

三、文献综述（或调研报告）（3000字左右）近几年，下沉市场已经成为一个流行词，而国内的经济环境，特别是电商圈内，逐渐演变为资本争夺的新战场。

众所周知，快手、趣头条、拼多多被业内人士都戏称为下沉市场三巨头，它们的快速崛起暗示着该市场内蕴藏着无限金矿。

据统计，在2018年内，快手已经拥有超过7亿用户、1.2亿日活，而达到这个用户量，qq用了整整18年；再看趣头条，它从零资产成长为一家16亿美金估值的公司只用了18个月，今日头条则用了3年；而拼多多，它的年gmv已经超过了1000亿，要取得这样的成绩，淘宝用了5年，京东用了10年。

4. 研究方案

通过借鉴经济类文献的理论成果和行业内突出的实践经验，本文试图调研发现下沉市场背后电商营销模式的发展过程，分析它们之间的相互联系，吸取失败教训，获得启发。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。

首先对国内市场下沉环境和电商模式的发展历程有初步掌握，接着以拼多多的成功崛起进行论证分析相互的关联，最后从中总结概括出将来可更好应用于下沉市场的营销策略即启示。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅与下沉市场、电商平台或企业发展、营销模式多样化的相关资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-2学期第01-03周完成初稿撰写。

第04-06周根据导师意见修改论文，完成二稿。