电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响研究开题报告

1. 研究目的与意义

网络直播平台自2016年迅速崛起，不仅仅是一种娱乐形式，更是用户取得信息、开展社交的重要途径。

泛娱乐化泛生活化直播进入到了到更多细分的垂直行业。

这对已过流量红利期的传统电商来说找到了新的流量入口,实现了产品导购到内容导购转换，弥补了传统电商缺失的社交属性。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1、电商直播和意见领袖发展现状和存在的瓶颈；2、探讨电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响因素；3、对电商直播平台充分利用意见领袖优势提出相关建议。

难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、文献资料的收集，归纳整理出目前学者对电商直播平台的相关研究；2、使用问卷调查法的重难点问题：确定直播中意见领袖对消费者购物意愿的影响要素。

3、调查问卷的发放与收集：采用网络答卷的方式，收集有效的答卷；4、数据的整理与分析，根据数据分析形成调查结论，并对电商直播平台的发展提出建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

一、电商直播平台国内研究现状的相关综述（1）电商直播的定义在互联网高度融合发展的今天，网上购物成为年轻一代的主要购物方式，在没有体验的前提下，消费者通过商品详情页的商品展示还不能够全面了解需要购买的产品。

企业的网络营销通过信息交互式沟通方式尽管已经最大限度促进商家与消费者和潜在消费者之间的信息沟通。

但并不足以满足消费者信息的需求。

4. 研究方案

通过借鉴学术界已有的理论成果和实践经验，本文试图调查研究电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响，采取抽样调查发布网上问卷的形式，并依据调查结论，对电商直播平台的发展提出建议。

研究方法：本文采用实证研究分析与理论分析相结合的方法进行研究。

首先根据影响消费者购买因素、电商直播的三个要素研究主题设计调查问卷，接着进行数据的收集整理与分析，形成调查结论，并依据结论对电商直播平台的发展提出建议。

5. 工作计划

1）查阅与电商直播平台、意见领袖对购买意愿的影响、消费者购买意愿的影响因素相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行问卷调查；数据的收集整理与分析；形成调查结果；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第01-03周完成电商直播中意见领袖影响消费者购买意愿课题调研,补充资料，完成初稿撰写。

第04-05周根据导师意见修改论文，完成二稿。

第05周 第五周周末，论文中期检查。