小米手机营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

截止到2013年11月,我国手机用户己经超过10亿人,中国已经成为全球最大的手机市场,手机己经成为人们日常生活必备的电子消费品之一。

小米公司于2011年8月发布首款米一,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上第一款1.5ghz的智能手机。

小米手机上市后,通过一系列成功的营销策略,在市场上引起了强烈的反响。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1）我国手机行业目前营销环境如何？

2）未来手机行业发展方向？

3. 国内外研究现状（文献综述）

近年来,伴随着第三代移动通信技术的迅猛发展,移动通信技术与互联网技术结合越来越紧密,各种基于移动互联网的新技术、新应用层出不穷,互联网应用从静止走向移动已经成为大势所趋。

数据显示,2012年全球智能手机出货量达到7亿,而当年电脑出货量仅是2.89亿。2012年5月,前瞻产业研究院监测数据显示,在全球范围内移动互联网流量规模在过去的18个月中增长近100%,占到整体互联网流量的10.01%,并预计移动互联网市场规模在今后3年内都将保持50%以上的增长速度,市场规模有望在五年内一举超过传统互联网,未来甚至可达传统互联网的十倍。由此可见,移动互联网正成为一个日益膨大的美味蛋糕,而中国,则是其中最诱人的一块。根据工信部统计数据显示,截止2012年底,中国手机用户达到11亿,移动互联网用户由2011年的1.11亿迅速增长到7.5亿,中国的移动互联网市场规模也增至1500亿。2012年,在移动互联网产业高速发展的大背景下,我国智能手机行业也得以蓬勃发展,我国目前已成为世界最大的智能手机市场,中兴、华为、tcl、htc也一举杀入全球销量前十行列。与此同时,国产品牌的整体地位也得到了极大的提升。根据zdc统计数据显示,2011年中国手机市场前十五品牌中,国产品牌累计占据8.7%的关注比例,2012年则增长至23.2%,入围品牌数量也由2011年的五家增长至八家。但我国智能手机市场总体水平不高,在高端机型中缺乏竞争力,如何逐步解决平台依赖、低价依赖、渠道依赖、自主创新等诸多隐忧,并进一步占领国际市场,成为国内智能手机企业必须解决的问题。

小米公司成立于移动互联网产业和国内智能手机行业爆发式发展的2010年。小米科技以其敏锐的市场洞察力,积极创新,一度打破传统国产手机的营销模式和商业模式,一方面综合运用运营商定制和电商平台,抛弃传统手机中间渠道商的利润盘剥;另一方面在产品本身下足功夫,自主创新miui手机系统,推出硬件配置超越苹果手机,价格却不足苹果手机一半的高性价比小米手机。小米手机一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购,根据小米官网数据统计显示,2012年小米手机出货量达到719万部,成功杀入国产手机前十行列。

4. 研究方案

通过借鉴关于小米手机的理论成果和实践经验，本文试图调研发现小米手机营销策略存在问题，得出解决营销难题的方案。

研究方法：主要通过文献研究法、比较研究法以及调查研究法相结合的方法进行研究。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）查阅与小米手机营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；