洽洽食品营销策略问题与对策研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景:随着中国经济的发展，生活水平的提高，人们对于食品的要求不仅限于满足温饱。这对于零食行业的兴起产生很大的影响。坚果炒货等食品作为传统的零食呈现出了消费日常化的趋势，市场需要不断扩大。洽洽食品抓住了这一发展机遇，成为行业中的领导品牌，近年来，虽然销售规模不断扩大，但是伴随着市场的不断发展与完善，洽洽食品也面临着巨大的市场竞争压力。如何保持在行业的中的领先地位，进一步提高其公司的市场占有率，已经成为洽洽食品发展面临的现实问题。

意义：随着洽洽食品的不断发展壮大，如何在激烈市场环境中取得更好地成绩进一步提高企业市场份额，是公司现在面临的主要问题。本文是通过分析洽洽食品现行的营销策略进行分析与研究，发现其中存在的问题，并针对存在的问题提出相关的建议和对策，以至于可以使企业更好地占领市场份额。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对洽洽食品的营销策略进行探讨与研究，使洽洽食品在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额：

（1）介绍洽洽食品及当前的发展状况；

（2）洽洽食品营销策略及存在的问题；

3. 国内外研究现状（文献综述）

最早将战略思想引入企业经营管理领域的是美国管理学家切斯特.巴钠德，他在《经理的职能》(1938年)一书中运用战略的管理对构成企业的物质、生物、个人和社会几个方面的因素以及它们之间相互影响的关系进行了分析，从而说明了企业组织的决策机制。随着管理学家的不断深入和研究，企业战略管理在西方学术界和企业界逐渐兴起和发展。

在20世纪70年代末期，我国的经济学家才开始将战略一词引入到经济学中，经过几年的发展，企业战略管理才引起了企业管理者的注意。我国现代企业的管理经过几十年的发展，经历了从生产导向到推销导向到营销导向到战略管理的过程。随着经济全球化的进程加快，越来越多的企业开始接触并深入了解国外先进的战略管理知识，也越来越意识到战略管理的重要性。

在近代西方有关管理的著作中，关于企业战略是什么的概念的表述非常多，但是并没有一个简明的定义。不同的管理学家由于自己对于管理的认识不同和参与管理的经历不同，对企业管理的给予了不同定义。美国哈佛商学院的安德鲁斯（1971年）认为：企业总体战略是一种决策模式，它决定和揭示企业的目标和目的，提出实现目标的重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型和人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济和非经济的贡献、这一概念的根本思想是管理即为决策，所以，他的战略定义只是指出了企业战略管理的基本性质。美国著名战略学家安索夫（1979年）认为企业在制定战略的时候，有必要先确认自己的经营性质，企业战略是贯穿于企业经营、产品和市场之间的一条共同经营主线，因此学者霍弗和申德尔他们为企业战略下的定义是战略是企业目前的和计划的资源配置与环境相互作用的基本模式，该模式表明企业将如何实现自己的目标。结合我国的情况，对战略管理的定义是企业以未来为基点，在分析外部环境和内部环境的现状及其变化趋势的基础上，为寻求和维持之久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。

4. 研究方案

通过对洽洽食品现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。通过对存在问题的分析并结合现代市场发展的需求，提出更加有利于洽洽食品发展的策略，从而对洽洽食品的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的文献资料法、swot分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、企业战略管理、管理学等相关知识来撰写论文。

本文主要框架：

5. 工作计划

论文具体写作步骤：

1）查阅洽洽食品营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；