雀巢咖啡在中国区域内的分销渠道研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景：

随着中国经济的发展，消费者越来越关注生活的质量，为国内和国际的快速消费品公司打开了一个广阔的市场。国际大公司纷纷开辟了广阔的中国消费市场，培育了中国消费者全新的消费理念，非常深刻地影晌了中国消费品行业的发展，同时也获取了高额的回报。在跨国公司快速发展的时候，国内的快速消费品公司也经历了高速的市场发展，从体制的转化，到高度市场化的激烈竞争的市场。营销渠道的建设、管理、优化关系到企业的成败，任何厂商分销渠道的建设是非常重要的。公司生产的产品最终都要投放到消费市场，产品在通过各个环节的过程，就是产品在渠道销售进程。渠道的畅通是产品流通的关键。消费者需要得到产品准确、及时地送达。所以产品的销售渠道是产品与消费者更接近的一个组成部分。

本课题研究雀巢咖啡在中国区域内的分销渠道，由于分销渠道具有建立过程缓慢、建立后不易改变、企业对其难以控制等特性，因此，对分销渠道的研究就显得极为重要。首先从雀巢公司目前的企业及产品概况的基础入手，通过对雀巢咖啡外部营销环境和内部企业营销战略、应用现代渠道理论，深入研究其分销渠道的特点，得出目前雀巢咖啡销售渠道的现状与产生的问题和原因。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1、建设分销渠道的重要性和现实意义；

2、雀巢咖啡目前的分销渠道现状：传统分销渠道的分析，在中国市场的分销渠道的建设与发展，现有的新型渠道的分析等等。

3. 国内外研究现状（文献综述）

分销渠道是指某种产品或服务从生产者向消费者移动时取得其所有权的企业或个人，或是帮助转移其所有权的企业或个人。它包括了中间商（批发商、零售商、代理商和消费者等）。

分销渠道的概念可以从三个方面进行理解：

1、分销渠道的过程是从生产者到消费者或用户，销售渠道作为产品从生产到消费连通的途径，把生产者的产品或服务转移给消费者，在这个流通过程中，包含着另一种转移，商品所有权转移和商品实体转移。商品所有权转移是商品实体转移的前提，也是实现商品所有权转移的保证，它们既相互联系，又相互区别。

4. 研究方案

通过上网查阅雀巢公司的相关资料，对雀巢咖啡在中国区域的现行分销渠道策略以及其他竞品的渠道策略进行分析，得出其在发展过程中存在的优势、问题等，并给出解决问题的措施。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

研究方法：主要通过文献法、访问法和网络法等研究方法。本文先查阅雀巢公司的相关资料，再从雀巢公司的资料中找出雀巢咖啡在中国区域的渠道策略，并通过研究文献和网上浏览等方法了解雀巢咖啡分销渠道中存在的问题，最后结合所学给出解决方案。

5. 工作计划

论文周计划：

2022-2022-1学期

第8周 确定选题，交选题表。