常州科研试制中心营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

伴随着中国国民经济的持续快速增长，国内市场总量规模不断扩大，中国市场在跨国公司全球竞争中的战略地位不断提升。

能否迅速进入中国市场、扩大在中国市场的份额，对于跨国公司增强其全球竞争力具有十分重要的意义。

作为大型设备制造商的中德合资企业 常州科研试制中心，其矿山设备全国市场占有率超过 40%，但由于中国煤炭产业的不景气，煤价上下浮动，销售与回款成为公司的一大难题，在销售上面临其他矿产设备企业的竞争，回款的拖欠也使公司的债台高筑，常州科研试制中心不能一味的复制以前老旧的成功策略，而要针对中国矿产设备市场的现状调整其市场策略，以提高其在中国矿山设备市场的占有率与回款率，并成为中国矿山设备市场的主要设备供应商。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，以国内外中国矿场设备市场为背景，对常州科研试制中心的营销策略进行探讨，使常州科研试制中心在市场激烈竞争与矿产行业萎靡的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额： （1）中国矿产市场的客户细分；（2）科研试制中心的原有老旧营销策略；（3）客户的购买考虑因素；（4）科研试制中心的回款策略。

难点：本课题的重点是常州科研试制中心销售与回款策略分析有以下几个难点：1.研究方法的选择。

研究方法多种多样，对于矿产设备需求者的研究，最好的方法就是实地考察法。

3. 国内外研究现状（文献综述）

矿辅助运输是指煤矿井下的运输除煤炭运输以外，人员、材料、设备和矸石等各种运输。

煤矿井下辅助运输可分为轨道辅助运输和无轨辅助运输两种。

轨道辅助运输以铺设双轨或悬吊单轨为主要特征，采用架线电力、防爆柴油机、蓄电池和钢丝绳为牵引动力；而无轨辅助运输则以胶轮或履带为行走机构，采用防爆柴油机、蓄电池等为牵引动力。

4. 研究方案

通过参考借鉴国内外关于矿产销售回款的成功案例和对矿产设备市场客户的细分，得出其在公司营销过程中存在的问题、优势等，提供一些建设性策略分析。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，促进公司的发展。

研究方法：本论文采用的是网络检索的方式和实地实习进行完成。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅矿产设备营销策略与回款方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地实习及学习；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周确定选题，课题调研，通过实地实习、互联网等途径查阅有关矿产设备营销策略和科研试制中心营销策略与回款策略的资料，学习、整理，完成开题报告。

完成矿产设备销售策略方向的英文资料的翻译。