金太阳有限公司营销渠道分析开题报告

1. 研究目的与意义

在家纺企业不断增加、产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。

渠道已成为家纺行业现有营销渠道模式及业态的基础上，提出我国家纺营销渠道未来发展的新趋势。

无论对纺织生产企业还是家纺经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：网络最为现如今可以说最热门的渠道之一，所有企业对开拓网络渠道都持以中立态度，甚至会犹豫我们公司是否需要构建这样一个渠道，是否会分流其他渠道的销售量，是否会给企业带来不可挽回的影响，这其中，金太阳家纺科技有限公司同样也有这样一个疑虑。

而至今为止公司也并没有涉及网络营销这一块的建设。

（1）介绍金太阳家纺有限公司的背景及发展状况；（2）金太阳销售渠道的现状；（3）现有渠道存在的问题；（4）对金太阳公司渠道存在问题提出建议；难点：本课题的重点是解析金太阳家纺有限公司的营销渠道，难点是分析金太阳的营销渠道存在的问题以及不合理的地方，并且提供相应的建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

家纺行业发展初期，由于有旺盛的市场需求，企业生产的产品通过批发市场或直接跟家具等家纺产品的用户厂家供货销售。

这时大多是无品牌的产品，产品档次较低，品种少，但具有价格优势。

国内产业家用纺织品行业发展迅速，其中家用纺织品与我们更是息息相关。

4. 研究方案

通过对金太阳有限公司现有的营销渠道以及本土一些竞争对手的营销策略进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。

并且通过对国外一些成功的民营企业的发展历程进行研究，从而对金太阳的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。

本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。

5. 工作计划

论文具体写作步骤：1）查阅金太阳营销渠道方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。

论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周 确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关金太阳营销渠道的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成营销渠道方向的英文资料的翻译。