社交电商营销策略分析–以拼多多为例开题报告

1. 研究目的与意义

所谓社交电商即社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过im、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。

从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题： 1.社交电商的发展现状，三种社交电商模式各自的发展状况。

2.社交电商的营销策略，各个企业采取的营销策略情况说明。

3.社交电商的营销策略分析，典型的营销策略研究分析。

3. 国内外研究现状（文献综述）

中国互联网络信息中心发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，互联网普及率为57.7%。

数据显示，2018上半年中国网络购物用户规模为56892万人，占整体网民比例达到71%。

随着互联网的不断发展，电子商务企业传统的广告宣传已经很难打动消费者，与此同时消费者消费水准以及消费品味的提高，更难只通过传统的方式来培养顾客的忠诚度和激发更高的交易额。

4. 研究方案

研究方法1.文献分析法本文采用文献研究的方法，针对研究内容广泛阅读相关方面的文献材料，了解整个社交电商的发展历程，然后对其营销方法进行分析。

2.个案研究法本文也采用个案分析的方法，选取拼多多为案例，在社交电商方面具有代表性，研究其营销策略，然后得出结论。

本文主要框架：第一部分：绪论第二部分：文献综述第三部分：社交电商模式的发展现状及趋势第四部分：拼多多企业社交电商模式的营销策略分析第五部分：总结

5. 工作计划

2022-2022-1学期第12-13周 确定选题，课题调研, 通过图书馆查阅社交电商方面的资料，阅读、整理，完成开题报告。

完成社交电商方向的英文资料翻译。

第14-15周完成开题报告，论文初步框架（细化到二级标题）。