团购网站的机遇、风险及发展策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景：在当今这个信息高速化发展的时代，电子商务的兴起使得人们传统的商业生活受到了前所未有的改变，使得人们的生活突破了时间，地域的限制，大大节省了消费者和商家的成本，其影响力超越了电子商务活动本身伴随着美国Groupon团购网站的成功兴起，对全球电子商务产生了巨大的影响，对整个电子商务行业增添了巨大的活力，本文以实际的团购网站为切入点，引出团购网站的基本概念，模式，进一步阐述团购网站的形成和未来的发展趋势，论证团购网站的机遇和风险以及团购网站这种模式的发展策略研究，最终提出一系列的措施来完善和促进团购网站模式的健康发展。

意义：团购起步早、发展迅速。如今越来越多的中国企业开始关注网上购物。2009年美国Groupon企业的快速发展，收到各方的普遍关注。结合中国互联网发展的现状及生活服务业的电子商务化趋势，Groupon模式成为国内人士的创业机会，同时也成为电子商务网站、门户网站、垂直媒体、SNS网站互联网企业的延伸原有业务的重要发展方式。而中国的团购网站还仅限于传统的网站营销和个人论坛组团团购。本论文就在这样的背景下产生了，这将给中国的团购网站带来一个全新的发展。

2. 课题关键问题和重难点

本课题的关键问题和难点在于分析如何使团购网站在新兴热潮里找到适合其发展的捷径使其更好更快的壮大成熟。随着电子商务的飞速发展，移动电子商务也在不断的成长，手机等移动终端的推广为实现移动电子商务的发展奠定了坚实的基础，带来了更广阔的市场，如何在手机等移动终端更好地进行团购营销也将成为一个问题。。

团购对于国内的消费者而言，更多的人是奔着商品的低折扣而来的，消费一次即离开，如果另外一个网站有更低的价格，那么用户就会很轻易地背叛。他们并不能成为商家眼中希望长期拥有的回头客。这也成为了国内团购网站无法回避的伤痛。

团购网站之所以能够在国内如雨后春笋般快速涌现，门槛低是其中最重要的原因之一。这样的低门槛，一个业务员加一台服务器就可以开办这类网站。很显然，门槛低，竞争对手的数量会在短期激增，团购网站蜂拥而上必将导致恶性竞争的加剧。当几百家网站同时争抢一个客户时，会出现不惜代价甚至自己贴钱来抢商户，做着赔本赚吆喝的生意。目前人人网、腾讯、大众点评网等巨头纷纷进入团购市场，国内团购网的生长犹如雨后春笋，到目前为止，团购网站已经在千家以上，使得竞争愈加激烈。

3. 国内外研究现状（文献综述）

简而言之，团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。这是一种典型的c2b（consumer tobusiness）模式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。而基于专门团购网站开展的团购，商业化运作更为复杂，将上述简单的c2b链条中的两方增加为三方，由团购网站扮演起中介的角色。这种模式的网络团购作为传统b2c领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，商业模式极具创新性。

在团购网站的团购运作模式中，消费者由传统的积极角色变成了消极角色，商品、服务的种类、价格、消费地点、消费期间等都已经由团购网站事先和商家议定，消费者只需选择自己心仪的商品或服务，并支付价款后到指定的商家消费即可。消费者支付的价款中，一定比例作为中介费用被团购网站收取，其余部分作为商家提供商品或服务的成本而收取

诸多团购网站之所以能方兴未艾，蓬勃发展，原因在于它们可以迎合消费者的消费心理。在市场经济中，每一个消费个人总是在追求着如何实现自身购买总价值相对于其购买总成本的最大化，即追求着让渡价值的最大化。在购买所需商品(服务)时，消费者总是会货比三家，选择在价格、质量、后续服务等与其期望值相近的最优产品。而现实中，产品信息在买卖两方之间的不对称属性造就了两方群体，一个是处于信息优势地位的卖方，一个是处于信息弱势地位的买方。在商品交易时，作为信息优势地位的卖方总是想法设法提高所售商品的价格，以谋求最大的个人利益；而作为信息弱势地位的买方，为了保护自己的利益，也总是不断从各方面获取有关商品的信息，以作为自身与卖方讨价还价和进行自身购买决策的依据。这是买方与卖方一般的相处模式，也是团购网站作为中介可以起到信息沟通的作用之一。

4. 研究方案

研究内容：

本文主要研究团购网站的机遇、风险及发展策略的研究。包括了对团购网站营销的优势与风险的阐述与论证，分析应对机遇如何很好地抓住和应对风险如何有效地解决。说明团购网站在营销中应依据不同情况制定不同的应对策略。分析现阶段团购网站在发展中遇到的问题以及解决方案。提出团购网站在未来的发展趋势。

研究方法：

5. 工作计划

2022-2022-1学期

第01-03周 确定选题，课题论证,收集、阅读、整理资料，完成开题报告。完成英文资料翻译。

2022-2022-2学期