中国快消品行业整合营销策略研究—以安利（中国）为例开题报告

1. 研究目的与意义

快速消费品行业是国民经济中一个重要的行业，在日益激烈的市场竞争中，不管是在多么恶劣的情况下，即使是在历次的经济危机或是经济大萧条中，快速消费品行业只见萧条，却是从来未见其衰落。通过以安利（中国）为例，可以使本文通过对其的实证分析更好的了解如何成为从事快速消费品行业的成功企业，即使难得获取丰厚利润，但是总能薄利多销细水长流，最终成为市场上真正笑到最后的赢家。与其他的行业对比，快速消费品行业正是由于其夯实的顾客群体的存在，使得对于有志于从事快速消费品行业的企业来说充满了无数的商机。然而也正是由于无数潜在竞争者以及快速消费品行业的特性，对于从事快速消费品行业的企业来说充满了未知的威胁，是典型的机遇与危机并存。面对快速消费品行业的巨大前景，如何在行业中谋得生存、得以发展、最终得以脱颖而出营销策略的选择成为关键的致胜因素。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：

1、整合营销的概念

2、快消品行业的发展

3. 国内外研究现状（文献综述）

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销手段，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

（1）4p营销策略组合

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（e．j．macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4p营销策略组合理论，即产品（product）、定价（price）、渠道（place）、促销（promotion）。4ps是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

4. 研究方案

应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。

通过借鉴理论成果和实践经验，本文试图调研安利中国不断发展的营销策略，为更好的发展提出建议。

研究方法：主要通过swot研究方法。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例：

1）查阅安利在中国的发展环境、营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；