网上商城的整合营销策略研究–以唯品会为例开题报告

1. 研究目的与意义

随着时代不断的发展，消费者对名牌的而消费欲望也在不断的滋长，因此出现了许多的名牌限时折扣店。名品限时折扣模式最初源于法国vente-privee.com网站，该网站自2001年在法国创立以来，以独特的会员制 奢侈品 限时折扣模式风行一时，不但迅速将业务扩展到欧洲七国，更引领了一股类模式copy创新的电子商务风潮。

2010年vente-privee.com营收高达11亿欧元，已有1200多家国际时尚和奢侈品品牌，会员1000多万。该模式的模仿者，美国的giltgroupe日前获得了软银等财团1.38亿美元投资后，估值近10亿美元。在中国，这种模式则稍晚些，2008年先后陆续出现了很多相似模式的网站。其中以唯品会最早。

唯品会是中国领先的名牌折扣网，率先在国内开创了名牌折扣 限时抢购 正品保险的商业模式。在唯品会网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。加上其零库存的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题:传统营销所面临的的问题；网络整合营销理论概述；唯品会的网络整合营销传播；唯品会在整合营销渠道中的存在的问题。

本课题的重点是整合营销策略在唯品会中所得到的运用，它在营销策略中的成功之处。难点就是要对唯品会的整合营销策略做出了一个系统的分析，以及唯品会在整合营销中的不足之处提出相关解决方法。本文采用理论研究和实证分析相结合的方法进行研究。首先，搜集大量的资料和文献进行研究，在已经成熟的市场营销策略理论基础上，结合网上购物的现状和特点，通过相关文献资料收集样本数据，进行研究。从而分析唯品会的营销策略，并提供相应建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐舒尔茨（donschultz）提出的。整合营销就是根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标。传媒整合营销作为整合营销的分支应用理论，简言之，就是从以传者为中心到以受众为中心的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

1991年，美国市场营销学教授唐舒尔茨(done．schultz)提出了整合营销沟通的新概念，认为整合营销沟通是一个管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品、服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品、服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度，整合营销理论必然谈到整合营销传播理论，不仅因为学术界与实践界常把两个概念混淆，且整合营销与营销传播有很大的关联性。

4. 研究方案

研究方法：本文以消费者行为学、市场调查与预测、市场营销学等相关理论为主，力求做到理论与实际相结合，综合运用定量和定性的方法，并采用文献调研，理论分析，实证分析。在研究唯品会及国内外品牌现状时以定量的方法和采用文献调研为主，对唯品会市场的预测以定性的方法为主，为企业的实际操作提供有利依据。

本文主要框架：

第一章：绪论（包括研究背景、研究的目的和意义、研究的思路及内容、全文结构框架）

5. 工作计划

1）查阅与电子商务、整合营销、网上商店相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；