小红书口碑营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着我国进一步加快改革开放，扩大对外贸易范围，跨境电子商务作为对外贸易的主要组成部分，它的发展一直受到全社会的密切关注。特别是在经济下行压力、人民币升值和全球金融危机的特殊时期，跨境电子商务为各大公司企业提供了广阔的国际市场发展平台，助力跨国企业的可持续发展。作为一个成功的跨境电子商务平台，除了自身的货源质量和价格外，营销策略也是至关重要的一环。在天猫国际、京东全球购物、网易考拉等跨境电商的重压下，小红书依然可以在红海下打造一个跨境电商平台，这与其新颖的营销策略密不可分。在国内，小红书作为社区式电子商务中异军突起的海淘购物UGC电商社区，凭借其自身优质的社区资源以及良好的购物体验，在产品上线后一年内就获得了可观的经济收益。据“小红书”官方数据显示，截至2018年10月15日，小红书用户突破5000万人，每天新增用户约20万，成为全球最大的社区电商平台。小红书从成立到现在仅经历了短短数年时间，就完成了跨境电商新模式的创新和发展并取得了不菲成绩，作为跨境电商、信息共享平台、网络虚拟社区和口碑库，正影响着着众多年轻一代的生活方式。小红书在营销策略选择上的成功之处在于它通过个性化推荐策略、口碑营销策略、目标定位策略、优势营销策略等，取得了较好的营销效应。因此，本文通过数据调查和文献分析，对小红书的营销策略进行研究，探索其自身的优势，对于电商平台的品牌建设在理论上和实践上都具有一定的借鉴意义。 最后，针对当前市场环境，提出完善市场营销策略的建议。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

首先研究跨境电子商务以及小红书的发展现状，然后在了解营销策略相关理论的基础上对其多种的营销策略进行分析，详细的说明小红书如何跟随着用户需求的转变并且兼顾企业外部环境的变化来不断地调整自身的策略，通过个性化推荐策略、口碑营销策略、目标定位策略、优势营销策略等营销策略，提高自己的竞争优势和壁垒。最后研究小红书存在的问题并针对问题提出相应的建议。

拟解决的关键问题：

3. 国内外研究现状

1.国内研究现状

（1）小红书app的品牌营销

关于小红书app的营销研究，大多数研究者从模型构建出发，通过提出研究假设和设定变量，以问卷调查的方式进行信度和效度分析并验证结果来进行科学的讨论小红书app的营销效果。比如曾文晔(2017)《网络口碑对消费者购买意愿的影响》将小红书app分享者的专业性、关系强度、关系认同、笔记数量、笔记质量、接收者的信任度感知、接收者有用性感知和消费者购买意愿作为变量并建构模型提出假设，通过问卷调查的方式验证假设得出关系强度、笔记数量与消费者的购买意愿并无直接联系，而分享者的专业性、信任度感知和有用性感知对消费者购买意愿的影响力甚于其他几个因素。通过科学的分析和验证得出的结果，为小红书app口碑营销的研究提供了实证依据，类似研究还有杭丽芳(2016)《社区电商小红书app的口碑营销研究》、梅瑶(2016)《网络虚拟购物社区对消费者行为的影响——以“小红书app”为例》、陈莎莎(2016)《社交媒体营销对产品销售有效性的研究——以手机购物客户端“小红书app购物笔记”为例》、张娇(2019) 《从小红书看电子商务精准营销》等。

4. 计划与进度安排

1．2022年11月20日（本学期第十周）——完成选题工作；

2．2022年12月20日前——阅读大量资料并选取有用资料待用，积累最新信息，完成开题工作；

3．2022年1月到2022年2月——上交详细的论文提纲，等待老师的指导意见

5. 参考文献

[1]柯苗.社区电商商业运作模式发展策略研究——以小红书为例[a].漯河职业技术学院学报,2020(3);76-78.

[2]朱佳莉,徐娇蓉,潘洪刚.平台经济背景下社交电商平台营销策略研究——以小红书为例[j].商业经济与管理,2020(27):35-36.

[3]李鲁飞,乔丽娟.小红书口碑营销策略研究——以在杭大学生为例[j].中外企业家,2020(2):11-12.