我国本土手机品牌营销策略分析——以华为为例开题报告

1. 研究目的与意义

信息时代的到来使人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化，智能手机业已成为当今手机市场主流。掌握一门独特的智能手机营销艺术，是手机供销商制胜的法宝。与发达国家相比，我国智能手机导入晚于发达国家，但发展速度迅猛，年出货量已超越美国成为全球第一 。随着科技进步和消费习惯的变革，智能手机以超乎寻常的速度迅速抢占全球手机市场，而其营销在我国市场范围内具有其特殊性。随着我国通信技术和互联网技术的蓬勃发展，陆陆续续涌现了大批国产智能手机品牌，按照市场份额占比排序大致有以下品牌：华为、OPPO、Vivo、小米、金立、华为、荣耀、努比亚、联想摩托、魅族、一加、360、锤子、小辣椒等。2013年，我国在全面推行3G网络之后开始推行4G网络，移动互联网成为互联网发展的重要组成部分。新技术使智能移动终端上网更便捷，人人成为传播者的自媒体时代已经到来。而如今，5G时代已经到来，智能手机领域又将掀起一番科技创新挑战的新浪潮。

一个智能手机优秀的品牌，除了离不开其本身所具有的科技含量和价值，还离不开一个好的品牌营销策略。“心系中华，有所作为”，华为，从1987年，创立于广东深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，到之后开拓市场，试水香港，俄罗斯之旅，进军欧美，征战亚非拉，再到全球融资，如今2019中国民营企业500强发布，华为投资控股有限公司以7212亿营收排名第一。华为的成长史像极了中国智能手机茁壮成长迈向世界的历程，华为在承载中华精神走出去，创造本土品牌营销策略方面，对推动本土手机品牌的时代创新与转型，提高智能手机品牌国际竞争力具有非常重要的现实意义和指导价值。因此，我选择以华为品牌营销策略研究为例，研究我国本土手机赢下策略作为我的本科毕业论文选题，通过深入了解华为手机的营销策略，清醒准确地把握我国本土手机品牌的整体营销策略，深入研究，服务实践，为我国本土手机品牌制定营销策略提供可行性方案。

2. 研究内容和预期目标

一、研究内容

保证品牌的优秀和实现企业文化的价值是现代手机面对经济全球化带来的机遇和挑战的必要举措，更是中国技术走出国门，迈向世界的必经之路。本文以华为手机品牌营销策略为例，分析华为手机品牌营销策略，对比国内外大型手机品牌营销策略，清醒准确地把握我国本土手机品牌的整体营销策略，深入研究，服务实践，为我国本土手机品牌制定营销策列提供可行性方案。

二、拟解决的关键问题

3. 国内外研究现状

一、国内研究现状

华为公司创立于1987年9月，起步时只有6名员工,2.1万的创始资本，历经三十年艰苦奋斗，从一个毫不起眼的小作坊发展成为全球信息与通信技术行业的领导者，业务遍及170多个国家和地区，员工总数达到19万人。在过去的32年中，华为在“枪林弹雨”中始终保持着高速稳健增长，抓住了通信产业每一个爆发的节点，并在每一个涉足的细分领域迅速赶超对手，成为世界巨头。2018年销售收入突破7212亿元，名列《财富》世界500强第61位，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹。从市场发展来看，还形成苹果 ios、谷歌 android（安卓）和微软 windows phone三足鼎立之势。华为是中国企业创新的成功典范,也是中国企业创新的一张亮丽名片。

翟晓瑞（2019）在《移动互联背景下的华为手机品牌策略营销分析》中华为手机自2011年以来，不断实现跨越式的发展，以手机硬件、软件的巨大特色，赢得广大消费者的信赖，这与其充分把握移动互联发展机遇，选用正确的手机品牌营销策略密不可分。华为在手机品牌营销策略上，立足于产品自主研发，注重手机品牌形象的打造，经过多年的努力，时至今日，华为手机已成为“国货当自强”的象征，大大提高了华为手机的销售量。华为始终坚持人力资源全球化、技术创新全球化、科学管理全球化，全力推进资源配置全球化，最终成为世界上最大的信息与通信技术解决方案供应商。深入研究华为全球化进程的成功路径，对中国企业迈向全球化道路具有积极的借鉴意义。

4. 计划与进度安排

1.2022年11月1日：搜集资料并完成选题工作 2.2022年11月29前：研究文献，完成开题工作 3.2022年3月13日前：分析数据，得出阶段性结论并且完成初稿 4.2022年 4月30日前：完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作 5.2022年5月22日前：提交论文定稿，参加论文答辩

5. 参考文献

[1]崔悦,刘体凤.移动互联环境下华为智能手机整合营销传播策略分析[j].新闻研究导刊,2019,10(12):66 68.

[2]徐烨. 华为手机在欧洲市场的营销战略研究[d].兰州财经大学,2019.

[3]余燕. a公司手机产品非洲市场营销策略研究[d].山东大学,2019.