聚美优品市场定位的理路分析开题报告

1. 研究目的与意义

从中国移动互联网发展的历程来看，中国作为移动通信大国，拥有庞大的通信用户基数，这一点，在发展移动互联网产业上具有得天独厚的优势。移动互联网的高速发展，不仅给传播生态和信息产业格局带来了变革，也引发中国经济、政治、社会、文化、新闻传播等诸多领域的变化，给中国社会带来了全方位的影响。

面对有着不同需求和欲望的消费者，任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时，往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求，可能只能满足市场上部分顾客的需求，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击，而是根据企业自身的经营条件和实力，选择那些最有吸引力，并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此，企业必须重视市场细分与目标市场的选择。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：对聚美优品选择的目标市场进行研究分析

拟解决的关键问题：在如今互联网的大环境下以及面临层出不穷的网上购物平台的趋势下，作为一家具体的购物app如何进行市场细分与定位，从而满足不同人群的需求，避免与已经在市场上占据大部分份额的老牌购物app进行正面碰撞。

3. 国内外研究现状

在很多人的印象中，了解并熟悉陈欧源于他那句经典的广告语#8220;我是陈欧，我为自己代言。#8221;2011年7月，80后创业者陈欧为自己代言的#8220;聚美体#8221;视频在微博上风靡一时，为大家刻画了一个为未来奋斗的80后形象，引起了众多网友的共鸣。时隔几个月，陈欧创办的中国第一个女性化妆品垂直团购网站#8220;聚美优品#8221;的名气越来越响、订单越来越多、用户量也在稳步攀升。^[1]为了更好有效的服务,对聚美所属市场进行细分,在细分的基础上分析公司应选择的目标市场及市场定位。为实现定位市场的战略目标,分析公司服务营销的各种策略。^[2] 市场细分，是指根据顾客之间需求的差异，每一个有需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场。^[3]1.市场细分的依据使消费者需求的差异2.市场细分的实质是细分消费者，而不是细分商品。^[4]所谓目标市场就是根据公司的资源和能力的限制，对细分出来的若干市场进行分析之后，最终决定要进入的市场.就某一个公司而言，由于其自一身的资源和能力以及发展目标的不同，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，或者说并不是每一个细分市场都是公司所愿意或能够进入的。^[5]作为一个线上公司，其目标市场定位是指在互联网上选择一个最佳理想的目标顾客群的过程。^[6]聚美优品将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流日2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。^[7]

4. 计划与进度安排

(1)2022年1月15日在本学期结束前--根据指导老师所给的提示和要求，按时完成开题报告；

(2)2022年4月10日前，查阅、收集与论文内容有关的相关资料，并认真按时完成初稿和中期检查；

(3)2022年5月16日前，在与指导老师的不断沟通和引导下，认真按时完成论文修改、最后的定稿和外文文献翻译的工作；

5. 参考文献

[1]李萌. 我要从0到100再到10000!--访聚美优品ceo陈欧[j]. 互联网天地,2011,11:32-35.

[2]李佳芸. 聚美传播移动互联网新媒体市场拓展思路研究[d].西南财经大学,2012.

[3]梁娜,刘军. 浅析市场细分与目标市场选择[j]. 商丘职业技术学院学报,2011,04:51-52.