SaaS模式下软件产品定价研究开题报告

1. 研究目的与意义

在市场经济条件下，企业必须为自己所开发的商品制定合理的价格。

价格影响着顾客的购买行为，影响着竞争者的营销行为，影响着企业及其产品的市场形象，制约着市场营销组合中其他因素的安排，并决定着企业的生存与发展。

因此，科学的定价方式以及合理的价格不仅会给企业带来巨大的经济效益，而且能够在很大程度上提高企业在市场中的竞争力。

2. 研究内容和预期目标

本文研究内容为，以研究SaaS定价模式为中心，并与其他软件定价方式进行对比，找出使ERP软件制造企业利润最大化的软件定价模式。

其中涉及到的关键问题为：（1）考虑所有对产品效用影响足够大的因素，如：网络外部性影响，软件质量不确定性等；（2）考虑每种ERP软件定价方式对应的成本特点，如：SaaS模式定价方式下会产生PL模式下所不具有的大量管理费用成本；（3）利用库恩-塔克定理对利润最大化目标函数求解；（4）对求解结果进行分析，利用参数讨论方式解释各定价方式的特点以及适用条件；（5）基于博弈论，考虑当软件生产不再垄断，而是寡头竞争时的情况；（6）在现有基础上，考虑新的定价方式及其适用条件；或改进现有定价方式，考虑新因素，加入新参数。

3. 国内外研究现状

本文主要研究在saas模式下软件产品定价问题。

目前，最前沿的相关研究有以下几个方面：（1）德州大学阿灵顿分校的张洁以及罗切斯特大学的abraham seidmann将软件质量不确定性与网络外部性影响两要素考虑在效用函数内，并将永久性购买方式（pl）与阶段租赁方式（saas）进行比较。

根据利润最大化结果讨论两定价方式的特点以及针对不同企业的适用条件。

4. 计划与进度安排

第一，找出所有值得研究的、对ERP软件产品效用影响足够大的因素，将其考虑在效用函数内；第二，根据高级微观经济学知识列出以SaaS为主的不同计价方式下的目标函数--利润表达式；第三，利用库恩-塔克定理，求解目标函数最大化下的最优解；第四，对求解结果进行分析，利用参数讨论方式解释各定价方式的特点以及针对不同企业的适用条件；第五，基于博弈论，考虑当软件生产不再垄断，而是寡头竞争时的情况；第六，考虑新的定价方式及其适用条件，或改进现有定价方式，考虑新参数。

5. 参考文献

[1] JIE(JENNIFER) ZHANG AND ABRAHAM SEIDMANN. Perpetual Versus Subscription Licensing Under Quality Uncertainty and Network Externality Effects[J]. Journal of Management Information Systems/Summer 2010, 2010, 27(1): 39-68.[2] Arun Sundararajan. Nonlinear Pricing of Information Goods[J]. Management Science, 2004, 50(12): 1660-1672.[3] VIDYANAND CHOUDHARY. Comparison of Software Quality Under Perpetual Licensing and Software as a Service[J]. Journal of Management Information Systems/Fall 2007, 2007, 24(2): 141-165.[4] AVINASH K. DIXIT. Optimization in Economic Theory[M].New York: Oxford University Press,1990.[5] 杰弗里#183;M.佩洛夫.微观经济理论与应用数理分析[M].上海:格致出版社, 2013.[6] 哈尔#183;R.范里安.微观经济学：现代观点[M].上海：格致出版社，2011.