化妆品市场传统与网络营销渠道冲突管理开题报告

1. 研究目的与意义

选题理由：随着人民生活水平的不断提高，化妆品已经成为了女士，甚至是男士的日常消费品之一，化妆品消费也越来越大。同时伴随着互联网经济的飞速发展，许多在传统商店消费的顾客也转战网络销售平台，顾客不仅可以用低价在网络销售平台上买到同质产品，而且可以根据使用过该产品的其他顾客评价来自主判断是否适合自己。问题是同样的产品在传统商店购买的价格与在网上购买的价格为什么会相差较大，其中很大一部分原因可能是由于线上与线下销售成本差异，以及线上与线下营销渠道冲突引起的。

研究意义：在化妆品企业不断增加、产品越来越趋于同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。因此，传统营销与网络营销渠道冲突也就愈发明显。分销渠道建设和管理决策是化妆品生产厂家所面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。所以，只有清楚了解化妆品市场传统与网络营销渠道冲突的原因，企业才能选择正确的营销渠道结合方式，让企业获得更可观的利润。

本文主要通过对化妆品市场传统与网络营销渠道相关文献资料和网站数据的对比，结合我国化妆品市场的发展趋势，对我国化妆品市场传统与网络营销渠道中存在的问题进行分析，提出相应的冲突管理手段，改善化妆品企业营销渠道冲突的问题，帮助拓展市场。

2. 研究内容和预期目标

研究内容:

对化妆品传统商店及网络销售的发展现状进行信息收集和数据统计，并进行对比，提出化妆品市场传统与网络营销渠道冲突的问题。

拟解决的关键问题:

3. 国内外研究现状

国内研究现状：

孟繁荣（2010）等对网络营销渠道进行了深入分析，论述了网络营销渠道相对于传统营销渠道的优势，提出发生渠道冲突的最根本原因是利益冲突，并且提出化妆品生产商可以根据定位策略、产品策略和价格策略来管理冲突。

滕春（2005）阐述了中国化妆品市场现状及行业特征，分析了中国化妆品企业的集中典型渠道模式，即百货商场专柜渠道、大型连锁超市渠道、连锁加盟店和专卖店渠道、药房渠道、美容院渠道等，认为中国化妆品企业营销渠道管理对策包括渠道设计对策、中间商的对策、对中间商的激励、渠道的冲突管理和渠道合作。

4. 计划与进度安排

研究计划:

2022年1月18日前，进行基础材料的收集，完成开题报告，提交指导教师。

2022年4月20日前，确定论文的详细写作提纲，完成论文初稿。

5. 参考文献

[1] 孟繁荣,孔祥习,彭益福等.化妆品网络营销渠道与传统渠道的冲突管理[j].经济师,2010,(3):81-82.doi:10.3969/j.issn.1004-4914.2010.03.038.

[2] 滕春.中国化妆品企业营销渠道探索[d].武汉大学,2005.

[3] 王丽娟.新经济时代混合营销策略分析[j].商业时代,2013,(2):29-30.