蒙牛在苏州地区的营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

背景：随着人们生活水平的提高，乳制品行业层出不穷，在经历“三聚氰胺”事件后乳制品的质量问题也是让消费者胆战心惊，各个商家为了能够获得客户的认同，获得最大的利润都使出了浑身解数，采取了各种各样的营销策略。在这样的一个大背景下，蒙牛企业作为龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，在保证质量的前提下，采取何种营销策略是蒙牛企业面对的一大难题。

目的：通过对蒙牛的发展、当下营销环境以及管理模式的分析基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己自己所学的知识、结合相关资料以及切身感受，根据苏州市场和消费情况，提出新的改进和变革，让蒙牛成为苏州消费者认同的乳制品。

意义：本文的意义在于通过一系列的营销策略能够让蒙牛企业在乳制品行业中脱颖而出，让苏州地区的消费者对蒙牛企业产生认同感，从而使得蒙牛企业在苏州地区占有不败之地。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：本文主要通过对蒙牛在苏州地区的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上，在针对蒙牛在营销过程中存在的缺陷等提出营销解决对策，主要包括以下几个部分：

第一部分：分析的背景、目的及意义：在前期分析的基础上，确定写作的目的及意义，为后期工作埋下伏笔；

第二部分：蒙牛的营销环境分析（包括宏观环境和微观环境）：调研苏州的乳液市场环境，了解苏州地区消费者对奶制品的消费习惯，为后期分析蒙牛企业在苏州地区的营销策略做好准备工作；

3. 研究的方法与步骤

拟采用研究方法：

微观与宏观相结合：通过分析宏观环境和微观环境，找到蒙牛在苏州地区所对应的优缺点，采取最为有力的营销策略。

理论与实际相结合：根据自身在课堂上所学到的理论知识结合蒙牛在苏州地区的营销环境，消费者对乳制品的消费习惯，针对蒙牛的营销策略进行分析改进。

4. 参考文献

[1] 卫萌. 基于4cs理论的蒙牛营销策略研究[ j ] .现代商贸工业,2012(2)

[2] 贾立伟.浅谈蒙牛乳液新经济时代市场营销问题及对策分析[ j ].

市场现代化，2015（6）

5. 计划与进度安排

一、2022.12.5-2022.1.6：确定毕业论文选题；

二、2022.1.6-2.24：完成外文翻译工作；

三、2022.2.24-4.7：查阅整理选题相关文献，开展前期研究，提交开题报告；