南京大众书局营销模式及发展对策分析开题报告

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）

研究背景

过去十年，我国实体书店经历了倒闭期、转型期，一些书店“突出重围”，变得更加多元，更加注重“颜值”。吸引了很多人来拍照打卡，但在图书质量、布局等方面欠缺专业性，不能很好的满足人们的阅读和购书需求。在被电子产品包围的时代，从网上获取信息无比容易，但仍然有不少人喜欢在书店与一本好书不期而遇的感觉。但是，实体书店的现状令人惋惜，在2002年到2012年10年间，全国有近五成的实体书店倒闭。

“阵痛”往往意味着“重生”，在人们日渐注重体验式消费的刺激下，一批实体书店积极转型，探索“书店 咖啡”、“书店 文创”等复合式经营模式，文创、餐饮正在成为书店新的营收增长点。仅依靠图书销售，书店很难发展下去，因此不管是老字号，还是独立书店，都在朝着综合化、复合化的模式发展。

2. 研究的基本内容和问题

实体书店在过去一直被看做是一个国家文化和软实力的代表，象征着国家的人文素养、精神追求，是进行全民思想教育不可或缺的一处地方。近几年，随着互联网大数据的席卷，电子书、懒人听书等新的阅读方式对实体书店的生存发展造成了巨大的冲击，当下如何在新零售业态下实现实体书店的升级转型已成为书店必须思考和创新的点。当然国家也有政策鼓励和扶持发展，一些规模中等的连锁书店例如西西弗书店、字里行间等，已经开发出了新的零售点，不再仅仅局限于纸质书本的销售，通过新营销模式的优化，在扩大自身品牌效应的同时，也尽量为读者提供更多更舒适的阅读空间。这些领头书店进行的探索对我国未来更多独立书店的转型和创新有重要意义。

目前城市的实体书店可以被划分为三类，第一类：大型文化mall，例如苏州的诚品书店，走的是构建文化品牌商城的道路，围绕以图书销售为中心，将休闲娱乐、购物餐饮等进行跨行业合作，进行复合式经营的新模式。第二类：中型连锁品牌，例如西西弗书店、大众书局这类以吸引流量为主的快时尚发展书店，通过与商场地产的合作，最大程度的降低租金，减少经营成本。第三类：小而精品的独立书店，例如保定市的黑石书店，在历史文化的渲染下合理挑选书籍，不单只考虑经济价值，而是要营造一种情怀，寻求精准的市场定位。

本文选取了南京一家有代表性的中型连锁品牌书店——大众书局，通过研究其经营模式、战略发展，实证调查门店客流、行业竞争等情况，提出了在互联网背景下的转型方向。作为国内综合连锁书店的代表之一，大众书局目前在江苏、上海浙江等地区拥有门店近60家，注册会员总量已突破140万，随着国内零售业市场的发展，2018年大众书局开启第3.5代书店的“跨界融合”模式，全新的生活美学 书店，将图书 家居 文创 咖啡轻食的设计理念与书店的场景一起融入进我们每一天的生活之中。

3. 研究的方法与方案

案例分析法

实体书店是一个非常宏观的研究整体，要研究整个行业的生存发展可以通过某些具象的书店案例进行分析，本文选取了近年来在南方发展较为迅速的大众书局书店作为研究对象，通过对其经营理念和服务营销的观察，分析门店日常运营数据以及选址周边的客流量，研究了大众书局当下营销模式取得的成功效益和未来转型中会面临的一些困难以及提出解决之道。

文献研究法

4. 研究创新点

[1].来益萍.电子商务环境下实体书店的发展与转型探究[j].中国市场,2016:117.

[2].徐文静,刘楠楠.从诚品书店经验看实体书店的发展策略[j].学周刊,2015:229.

[3].雷贞强.我国实体书店的营销现状与发展对策探析[j].经济期刊,2016:249.

5. 研究计划与进展

1. 2020-11-15 —— 2020-12-30 选题布置任务2. 2021-01-01—— 2021-01-15 收集相关材料3. 2021-01-16—— 2021-02-05 撰写并修改前期研究报告4. 2021-02-06 —— 2021-03-15 对研究题目做调查和走访5. 2021-03-16 —— 2021-04-01 确定文章提纲6. 2021-04-02 —— 2021-04-13 提交开题报告7. 2021-04-14 —— 2021-04-25 中期检查7. 2021-04-26 —— 2021-05-25 撰写初稿并多次修改8. 2021-05-26 —— 2021-06-01 定稿并答辩