德芙巧克力营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景

在很多大型商场的综合超市收银台旁边总能看到巧克力，薄荷糖这种小商品，而许多偏远地区或者经济发展相对落后的地方的超市里也能看到收银台旁边有很多小商品，一般都是巧克力，糖果这些，而超市内部也有专区来售卖这些产品，但是收银台往往也会摆上一些，看到次数最多的就是巧克力，而德芙巧克力出现的次数最多，大都是条装的。作为市场营销专业的一名学生虽然在课上也听到过很多的案例，每次看到德芙巧克力就不禁会思考，为什么德芙是见到最多呢，想到德芙巧克力，第一印象就是:“丝滑”， “甜蜜”，“女明星代言” “大品牌”。德芙是玛氏公司旗下的产品，玛氏公司正式凭借巧克力发家致富，成为了世界最大宠物食品和休闲食品制造商。它如此成功是离不开营销策略的，那么德芙成功的秘诀具体是什么呢?之前有部分学者做过相关研究。

关于stp策略，2014年，学者纪晓东指出：通过对市场的细分，分析不同的目标市场的特点，几个主要目标市场被选择出来，作为持续发展的突破口。张世龙（2016）指出定位的终极目的就是使企业产品形象在顾客心中占据一个有力的位置，当消费者有相关需求时，就可以马上想到本企业的产品，做出购买决策，因为市场定位的目的就是为了显示企业的特殊地位，在消费者心中留下独特的印象。在文章《stp策略过程中产品价值的实现》中，杨珊珊（2008）提出：选择目标市场应考虑细分市场结构的吸引力和公司的目标与资源，总而言之，目标市场的选择是以市场细分和市场定位为基础进行的。

2. 研究内容和预期目标

研究内容

本文主要通过调研问卷来发现目前德芙巧克力存在的问题，并根据众多学者对营销策略的研究，结合内外部环境对德芙巧克力的营销系统进行分析，找出策略的不足之处，最后根据前文讨论的问题提出个人建议。

第一章 摘要

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

（1）文献分析法：将本文研究的德芙巧克力产品相关的信息进行搜集，并将学者做的相关研究做分析，参考其他学者的研究成果对课题进行全面探讨。

（2）问卷调查法：发放调研问卷给群众，收集消费者对产品的反馈。

4. 参考文献

[1] 张杰茹,周伟. 多品牌营销策略的优势分析 ———以玛氏公司为例[j].实务园地.2019

[2]马倩伟.浅谈玛氏公司的甜蜜营销[j].经贸实践2018.258页

[3]李宏宇, 玛氏公司巧克力品类营销策略优化研究,[d]东华大学,2017

5. 计划与进度安排

1. 第7学期第15-16周，毕业论文选题
2. 第7学期的第17周，资料收集
3. 第8学期第3周，接受指导老师的任务书
4. 第8学期的第4-5周，资料收集
5. 第8学期的第6-7周，开题
6. 第8学期的第8-13周，撰写毕业论文。每周和论文指导老师见面，汇报论文写作进度。
7. 第8学期第14周，论文装订，提交评阅老师评阅。上交论文纸质稿和电子稿。论文电子稿提交学校进行重复率检查
8. 第8学期第15周，论文答辩，确定成绩。