云南白药股份有限公司的营销战略研究开题报告

1.1研究背景

随着生活水平的日益提高，人们的健康意识越来越强烈,伴随着人口老龄化的医药科技创新浪潮席卷这个新时代，全球的医药行业市场规模发展呈现良好的增长势头，行业前景光明。我国的医药行业发展颇受国家重视，中医药技术的成熟，从事中医药卫生人员和中医机构的增加，中医药行业在医药发展的浪潮中，优势更加突出。在2017年医药行业相关政策中，着重将中医药行业应用到养老服务体系中，本着互惠互利原则，明白双边责任，整合中医资源，为老人康健落实到实处，有科学的准则可以依据。“十三五”重点任务中指出要推进中医药传承工作并在中医药基础上进行创新。由此可见，中医药在未来的长时间内，有着蒸蒸日上的前进势头。

云南白药已有一百多年悠久的历史，云南白药为中药制剂，其处方是受到中国政府经济知识产权领域的保护，不公开其配方。这样一个富有文化底蕴，被誉为“文化瑰宝”的中医药公司，在中医药发展中有着极大的优势。在经济全球化的发展趋势下，云南白药股份有限公司需要根据自己面临的内外部环境来制定正确的营销战略，从而在医药行业站稳脚跟。

1.2研究目的

通过对营销环境分析，寻找企业市场拓展的机会和可能；结合云南白药股份有限公司自身的优势和劣势以及面临的机会和威胁，找出企业在市场营销拓展中的问题和不足，期望能为企业的营销活动提供战略性指导，并为其他同类企业营销工作的开展提供参考和借鉴。

1.3研究意义

（1）理论意义

对营销战略和营销管理理论具有补充意义。本研究以具体企业为立足点，充分运用相关理论和研究方法，有利于在理论指导下更好地指导企业实践，进而丰富和完善既有理论研究成果。

（2）现实意义

对企业经营及未来的发展具有深远意义。对于云南白药股份有限公司破除当前发展瓶颈，提高产品市场竞争力和企业赢利水平，实现企业可持续性发展具有深远的意义。

对类似的企业营销战略决策提供参考与借鉴。通过分析云南白药股份有限公司自身的优势和劣势以及面临的机会和威胁，指出企业在市场营销工作中的问题和不足。以期为企业开展市场营销活动和提升市场竞争优势提供战略性指导，并为其他同类企业市场拓展提供参考和借鉴。

2.1研究内容

第一章阐述论文的研究背景。着重阐述国内外企业战略理论的研究成果、发展阶段、主要理论、理论流派及代表著作。论文研究方法、研究内容以及论文研究的目的和意义。

第二章阐述企业的理论基础，包括PEST分析理论、SWOT分析理论、市场营销4Ps理论。

第三章采用 PEST 分析法对云南白药股份有限公司面临的宏观环境进行分析、评价。采用SWOT 分析法，得出云南白药股份有限公司的竞争优势、劣势、机会与威胁，以探寻适合云南白药股份有限公司的营销战略。简述云南白药股份有限公司存在的问题。

第四章根据前文对云南白药股份有限公司的营销环境的分析结果进行总结，进一步得出研究结论，并且从价格、促销、产品、渠道四个方面来制定营销战略。

第五章根据云南白药股份有限公司存在的问题提出营销战略的实施保障。

2.2预期目标

本文研究的主体对象是云南白药股份有限公司，本文采用PEST分析法对云南白药股份有限公司面临的宏观环境进行分析、评价，同时还采用SWOT分析法得出云南白药股份有限公司的竞争优势、劣势、机会与威胁。从云南白药股份有限公司的公司战略聚焦其营销战略的角度，分别从产品，价格，促销和渠道四个方面来制定营销战略。一方面，帮助云南白药股份有限公司深入、正确地了解自身的实际发展状况，从而为制定营销战略提供有效的参考条件；另一方面，通过为企业的营销活动提供战略性指导，并为其他同类企业营销工作的开展提供参考和借鉴。

3.1研究方法

（1）文献分析法。通过阅读云南白药股份有限公司与企业战略管理相关的国内外文献，借鉴知名学者成熟的研究成果，认真总结主要的理论观点，作为本文的理论研究基础。

（2）定性分析法。利用 SWOT 分析模型，阐述云南白药股份有限公司的优势、劣势、机会与威胁；通过 PEST 分析法对云南白药公司在医疗体制改革背景下宏观环境进行分析，根据营销理论，从产品、价格、促销以及渠道四个方面来进行营销战略方案的制定，并为其他同类企业市场拓展提供参考和借鉴。

3.2研究步骤

（1）本文主要从理论研究角度出发，以理论研究成果作为指导，从而实证分析并得出相关结论。

（2）针对论文研究的主要问题，搜集研究国内外相关的文献资料以及实地调研云南白药股份有限公司，通过对文字资料进行归纳分析，由此对云南白药股份有限公司现状作出相关评价。

（3）综合运用所选的研究方法以及结合相关知识，分析研究云南白药股份有限公司的营销环境并指出存在的问题，从云南白药股份有限公司的公司战略聚焦其营销战略的角度，分别从产品，价格，促销和渠道四个方面来制定营销战略。

（4）最后根据云南白药股份有限公司存在的问题提出营销战略的实施保障。

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1、资料搜集及前期研究时间：2018.12.17——2022.1.10

任务：查阅资料、文献综述、外文参考文献翻译

成果：撰写前期研究报告

2、确定研究对象时间：2022.1.10-2022.3.23

任务：确定论文研究对象，研究方案设计。

3、提交开题报告时间：2022.3.23-2022.4.10

任务：确立研究背景，研究意义，研究内容，研究方法，

成果：完成开题报告

4、实施研究方案并撰写论文初稿时间：2022.4.10-2022.4.25

任务：设计调查问卷和访谈问题并实施，整理调查数据，分析数据，撰写初稿

成果：主体调查完成并完成毕业论文初稿

5、修改论文时间：2022.4.25-2022.5.10

任务：根据指导老师的意见修改初稿

6、毕业论文定稿时间：2022.5.11-2022.5.20

任务：严格按照毕业论文格式进行修改，检查文献引用格式

7、论文答辩时间：2022.5.21——2019.6.15