针对大学生族群的教育培训营销模式分析及对策探究开题报告

1. 研究目的与意义

现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，尤其针对大学生族群。处于马上进入工作的状态，急于需要各种技能和证书，成为各式各样的教育培训行业的主要目标。但目前教育培训机构规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象非常突出。

中国教育培训业规模速度递增不断提高，苏州也是如此（本文选取苏州为例），潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。所以，对于教育培训机构营销模式的研究必然会对塑造优秀教育培训品牌，加强教育培训机构核心竞争力，规范教育培训行业发展起到积极的作用，对于进一步促进国家经济发展，提升教育水平也肯定有裨益。

2. 研究内容和预期目标

通过了解大学生族群在教育培训上的选择，探讨其机构的营销模式。选择教育培训行业的四种类型，分别选取在苏州地区占据大比例的机构通过swot分析法，得出其优势，劣势，机会和威胁。探讨教育培训在营销模式中存在的问题并提出解决方案，使教育培训行业朝个性化，专业化的方向发展，补充教育培训行业的理论研究空缺，树立各个机构的优良品牌，赢得良好声誉，让教育培训行业更好的发展。

预期目标：

1，调查大学生族群教育培训机构的营销模式。

3. 研究的方法与步骤

走访调查分析法：在学校周围寻找教育培训机构，实地采访学生，并向机构负责人调查情况

阅读文献：网上查找文献寻找信息

swot分析法：通过swot分析法可以得出教育培训在营销模式中存在的问题并提出解决方案

4. 参考文献

[1]胡松岩. hsy教育培训集团的新媒体营销策略研究[d].郑州大学,2016.

[2]韩君. a教育培训公司的网络营销策略研究[d].云南大学,2016.

5. 计划与进度安排