罗莱家纺的专卖店营销策略开题报告

1. 研究目的与意义

随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们越来越重视对家庭日用品的使用，也带来家纺行业的发展机遇，上海罗莱家用纺织品有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。上世纪80年代以来，专卖店经营作为一种新的经营业态迅速发展。并在服装业，纺织业电器等行业得到普遍应用。纺织业专卖店进入了一个快速发展的时代，在众多家纺品牌中，罗莱家纺依靠敢为天下先，敢于创新，敢于冒险的奋斗精神，稳稳占据了家纺行业的领导地位，形成与富安娜，梦洁三足鼎立的局面。然而随着中国家纺行业的纷纷扩张，外国品牌的进入，罗莱家纺应如何国内外形势。如何调整自己的营销策略增强竞争优势，如何应对其他家纺企业的挑战，是现如今必须思考解决的大事。家纺市场前景广阔，企业领导者审时度势制定行之有效的战略决策，是让企业蓬勃发展的关键。

2. 国内外研究现状分析

目前家纺行业的研究越来越得到关注，研究发现消费者普遍对品牌概念不强。行业内有一部分优秀品牌，却没有领军品牌。通过调研国内家纺行业现状，借助波特五力模型对国内中高端家纺品牌家纺所处的行业环境进行分析；根据分析结果总结出企业应采取以品牌特色挖掘和塑造为中心，在经营和管理的各层面贯彻差异化思想，针对细分市场进行多品牌运作，在某些弱势领域集中突破的战略模式。在目前国内家纺品牌混战严重，且国外高端品牌陆续进入国内的形势下，这对优秀的家纺品牌突破发展瓶颈，从同类企业中脱颖而出提供了一定的战略建议，具有一定的参考价值和指导意义。同时，也是对某一类企业进行整体战略规划的一种尝试和探索。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容分为1家纺行业的市场营销环境分析，行业现状分析。2影响消费者购买因素分析。3专卖店营销策略的研究与执行，4分析罗莱家纺专卖店销售渠道的选择与研究。5罗莱家纺专卖店选址，室内设计，文化价值分析。6分层次研究专卖店在县级市级场所的不同销售策略7分析专卖店的销售数据，针对营销人员提出的能力要求。8罗莱家纺产品品质的提升9如何赢得消费者的信任，树立企业良好的市场形象。10家纺产业的销售渠道分析与冲突的管理等

二研究计划，首先是查阅有关的资料，文章书籍报刊等，清楚企业的具体情况。进行适当的问卷调查，从消费者角度分析其心理和购买行为。走访所在地的专卖店，对营销人员调查访问，参观她们的工作地点，咨询有关事项。

4. 研究创新点

分析罗莱家纺与同类家纺品牌的存在关系，比较优缺点。分析渠道冲突的作用和原因，找出合适的应对方法。在传统的渠道上进行创新，运用合理的手段减轻消除部分渠道冲突，将渠道冲突控制在一定的范围内。