相宜本草网络销售策略开题报告

1. 研究目的与意义

随着互联网的发展，作为一种新兴的渠道销售，网络销售渠道也成为众多商家所青睐的营销手段。其中，护肤品在网上的销售，已被越来越多的消费者所接受。主要通过对相宜本草护肤产品的网络销售研究，找出网络营销定制的突破口、网络口碑信息及网络营销模式对消费者的影响、网络营销定价策略的深入挖掘、网络销售与传统销售的比较及给企业带来的利润。通过对产品网络市场的深入研究，找出网络销售出现的问题并加以完善，给处于初级阶段的我国网络销售业务提供更好的平台，争取为护肤品的网络销售的发展提供指导。

2. 国内外研究现状分析

通过美国护肤品及用具、香水协会年会报告，国际上越来越多的护肤品公司开始充分利用互联网资源，将传统的销售模式转变为更具有竞争力的电子商务。国外现已通过研究，建立了很多高度细分的网站，几乎涵盖了众多品牌。国外研究认为直销渠道成为一股绝对不可阻挡的力量。国内护肤品网上销售状况对于国外来说还不完善，我国建立的全球护肤品黄页，是美容护肤品行业首个E时代的资料数据库，在国内23%的网民会经常访问购物网站，只有10%的网民从来不访问网站。并且传统的零售模式并没有在网络经济大潮中显出衰败之相，许多大型零售商在分销渠道中的权力越来越大。相对于国内其他产业，护肤品的网络化进程还是比较快的，目前主要针对客户群及物流状况进行改善。

3. 研究的基本内容与计划

通过网上销售的概念、发展及与传统市场的比较，分析相宜本草网络销售对于传统销售的优势、劣势及市场机会。

通过与传统店铺零售的价格比较，找出相宜本草网络营销的价格定制及所得利润。

通过网上顾客的反馈对比其他中药材型的护肤品研究，找出相宜本草的问题及解决方案。

4. 研究创新点

过去关于网络销售问题的研究大都集中在网上销售与传统市场销售的比较分析中，一般包括：竞争优势、网上销售的不足。本篇论文想主要通过消费者与网络商店的关系价值研究、消费者在网络营销模式下消费行为的综述、基于网络营销下提高顾客满意度的研究及网络口碑信息对消费者购买决策的影响方面分析相宜本草网上销售的优势及不足。同时分析国内相宜本草网上销售的进展及前景。