苏州经纬仁合公司的市场营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

本课题是以第三方理财公司—经纬仁合财富投资管理公司研究对象，对其公司理财项目的的市场营销进行研究。其中包括对公司理财产品营销策略的分析，公司的经营策略分析。希望通过相关研究，能够对中国的第三方理财公司在营销策略上得到启发。

股票市场的如火如荼，基金疯狂火爆的销售，炒黄金，外汇的热火朝天，对于理财，人民已经越来越多的深入。但是理财是需要视每个客户的基本情况去进行操作的，所以切实地站在客户的角度去具体规划变成很强的需求。在这样的情况下，一种新型理财业务兴起——第三方理财兴起。第三方理财最先是出现在欧美等发达国家，现在在中国也十分普及。

第三方理财是指那些独立的中介理财机构，它们不同于银行、 保险等金融机构，却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务。作为独立机构的第三方理财，不代表基金公司、银行或者保险公司，而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在个人理财方案里配备各种金融工具。

2. 研究内容和预期目标

1、对苏州经纬仁合财富投资管理有限公司进行简要阐述；

2、通过对苏州第三方理财行业的了解，结合国内外关于市场营销策略研究的相关资料，整理所搜集到的相关资料和数据，描述苏州经纬仁合财富投资管理有限公司的外部环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势；通过对进行实证分析，进而探讨在目前苏州第三方理财市场竞争环境下，企业如何制定适应市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。

3、根据实践调查了解苏州经纬仁合市场营销方面存在的问题并针对这些问题提出相应的建议，从而为公司理财产品的推广以及有针对性地进行市场营销提供依据。同时，为苏州其它第三方理财成功参与市场竞争提供有益的参考，希望它们能够更加正确合理地运用市场营销的各种策略提高市场占有率，活跃理财市场。

3. 研究的方法与步骤

本课题主要通过文献研究，通过阅读文献了解第三方理财市场营销研究的现状，为课题的建立及实践调查的侧重提供依据；案例分析，以苏州经纬仁合公司为研究对象进行营销策略的一个阐述；实践调查法及定量分析，以支撑苏州财富投资管理行业的市场需求分析，通过实践得出认识并进行定量分析，最终得出相应的结论。

所研究的课题是苏州经纬仁合公司的营销策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对与营销策略相关的知识进行系统的掌握以便于对课题的深入研究。然后，浏览大量的文献资料，阐述旅行社营销策略的相关理论。以苏州经纬仁合为案例进行分析了解其市场营销的现状及存在的问题，并根据实证分析最终提出相关的改进建议。

4. 参考文献

[1] 张延辉.诺财财富管理公司营销管理体系设计研究.大连理工大学,2011（10）.

5. 计划与进度安排

1、4月11日：提交前期研究报告和开题报告（含打印稿，a4纸）；

2、4月12日至4月17日：修改开题报告，组织开题答辩；

3、4月18日至6月10日：撰写论文、修改论文。