拼多多营销模式分析开题报告

1. 研究目的与意义

拼多多是上海寻梦信息技术有限公司于2015年9月上线的一家专注于c2b的第三方社交电商平台[1]。用户可以通过下载app拼团和砍价的方式获取低价产品。

2018年7月26日，成立不到三年的拼多多在美国上市，创下了史上最快的上市记录。相较于国内另外两家电商巨头京东和淘宝，京东用了十年达到千亿销售额，淘宝用了五年达到千亿销售额，而拼多多只用了两年就达到了千亿销售额。拼多多用三年时间一跃成为国内第三大电商平台可以说是一个商业奇迹。

随着移动互联网的发展,社交电商成为电商发展的必然趋势。其是基于传统电商的模式下,社交和电商两大模块相结合,形成的一种新的营销模式。当前市场下沉带来了垂直领域的机会,一些细分领域开始成为变现的优质领域,尤其是社交电商领域有着不错的盈利项目和产品的出现。传统电商如淘宝、京东等通过平台优势吸引移动流量获利的运营模式已经难以获得长足的发展，而“拼多多”凭借社交电商的优势犹如一匹黑马脱颖而出，在几乎已经成型的电商领域占领了一片高地。

2. 研究内容和预期目标

（1）引言及现状分析。主要介绍本文的研究背景、选题的意义、研究内容、国内外文献综述以及研究方法。通过对背景的介绍引出本文研究所具备的意义，并在此基础上通过国内外研究现状确定研究方法。

（2）理论基础概述。阐述c2b模式与“电子商务盈利模式五要理论”基本概念。

（3）拼多多营销成功的原因： 社交拼团, 打造c2b新模式，拼多多借助社交拼团打造出了一种持久性的c2b (customer tobusiness) 团购模式 ； 游戏化的购物流程，用户不再是纯粹地花钱购物以满足特定需求, 而是成为参与一盘一盘游戏的玩家, 在消遣娱乐中完成购物 ； 市场定位准确 。拼多多的崛起正是精确对准了长尾的尾部需求, 采用农村包围城市的商业战略, 用低价营销的方式满足低端需求市场，； 营销手段多元化，分享拼团、限时秒杀等新颖模式

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

(1)文献分析法

广泛阅读和学习c2b模式、电子商务盈利五要理论、“社交 电商”营销模式相关的中英文文献资料，分析、概括已有的资料，通过对各类相关文献，包括书籍、专著、期刊、学位论文、研究报告等资料进行分析与总结，明晰本文的研究目标与研究内容，为全文的撰写提供文献资料。

4. 参考文献

[1]陈剑，林佳霓.“小镇大妈”眼中的拼多多[j].企业管理，2018（10）

[2]苏雨豪.社交电商如何突围传统电商布局——以拼多多为例[j].科学技术创新，2018（25）

[3]郑刚，林文丰.拼多多：在电商红海中快速逆袭[j].清华管理评论，2018（9）

5. 计划与进度安排

（1）2022-2022学年第二学期第4-6周：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，确定论文提纲，完成开题报告，约1000字。学生在系统中提交《开题报告》。

（2）2022-2022学年第二学期第7-9周：完成论文初稿写作，中期检查。