网络背景下大学生的消费方式变化及营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

据中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2009年6月，我国网络规模持续扩大，网民规模达到3.38亿，普及率达到25.5%，保持平稳上升的态势。其中，在网络消费中占据着极其重要部分的网络购物，其使用率为26%，在网络应用使用率排名中仅为第10名，即便如此，其用户规模在金融危机中仍逆势上扬，由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。

通过对网络时代下的消费者特征及营销策略的研究，将网络这个背景引入到了消费者特征的分析中，从而使得对于消费者特征的认识更加全面和深入，从客观上起到了推进消费者行为特征研究的作用，从而弥补了过去对消费者特征认识的不足，对消费者行为研究起到了一定的理论补充和推进作用。

本文对网络背景下消费者特征进行了系统的分析，从而提出了新的营销对策，在实践上使得企业能够对消费者的特征进行正确的认识，使得企业更加能够适应新的环境，进行更好的市场细分，采用更加先进的营销手段和方法、满足消费者的需求，因而本文具有更重要的现实指导意义。

2. 研究内容和预期目标

关于大学生网络消费研究的学术论文进行梳理和分析。从研究时间、研究的科学视角、研究方法、研究对象和研究内容角度研究总结了我国大学生网络消费的基本情况和特点，在此基础上，对自己的研究

随着我国互联网技术的快速发展，网络购物已成为一种消费时尚在国民当中流行开来，大学生群体作为网购消费者的主力军，在电子商务市场中扮演者不可或缺的重要角色。我国大学生在消费心理和网购行为上与普通消费者存在差异,在网购现状上亦有较大不同,主要表现为：大学生网购比例和频率更高、网购成交量更大,网购商品总价值低、依赖性强、品牌商品销量大、购物种类有倾向性、网购平台稳定但有变动趋势、高年级同学网购频率大于低年级同学，购买、成交率低于平均水平,节日促销消费量大，网购习惯养成,具备巨大的市场潜力等特点。我国网络商家在针对大学生网购的营销策略中存在诸多问题，包括宣传方式单一刻板、广告内容欠缺活力、强制推送屡遭抵触、顾客体验无路可寻、潜在顾客挖掘不足、品牌塑造尚显稚嫩、单品促销搭配不足、售后缺失导致损失客户等一般性问题；同时，亦存在针对大学生市场所特有的问题，包括对于大学生的消费习惯缺乏相应的市场调研、广告形式和内容媚俗、僵化，缺乏引导性和吸引力、未针对大学生市场制定相应的价格策略、商品雷同欠缺个性，不能满足大学生的个性化需求、未能根据大学生的成长特质制定相应的后续营销、营销缺乏互动机制，损失潜在营销精英和潜在顾客等问题。

3. 研究的方法与步骤

第一，通过文献资料、网络等的查阅，了解国内外网络营销的发展现状，企业网络营销策略的相关研究情况等，尤其是大学生近几年的消费情况情况及针对其情况运用的营销策略研究。

第二，采用实证分析法。根据研究的内容，制作关于大学生消费情况的调查问卷，随机向高校大学生发放问卷。在借鉴研究结果的同时，回收问卷并进行数据分析。

第三，运用统计资料进行数据分析。通过搜集统计资料、数据，进行图表分析和对比，得出相应的结论，找出大学生的消费行为特点以及所运用营销策略的局限性所在。

4. 参考文献

[1]史淑珍. 大学生网络消费行为影响因素的实证研究[D].西南财经大学,2011.[2]郭小园. 西安市女大学生消费行为与营销策略研究[D].延安大学,2012.[3]苗玲玲. 网络消费信任演化与决策模式研究[D].浙江大学,2008.[4]于佳任. 网上消费行为动态测试方法研究[D].天津工业大学,2008.[5]刘研. 我国银行卡市场营销环境及策略探析[D].西南大学,2008.[6]张高峻. 基于大学生网购行为的营销策略研究[D].郑州大学,2013.[7]琴裕贞. 中、韩大学生价值观与服装消费行为比较研究[D].浙江大学,2010.[8]李莹莹. 大学生手机消费中的品牌偏好研究[D].西安电子科技大学,2014.[9]翁淑珍. 大学生网络服装消费行为影响因素研究[D].东华大学,2014.[10]张英辉. 基于大学生消费行为分析的河北移动通信公司校园营销策略研究[D].北京邮电大学,2013.[11]史海娜. 图书网络营销研究[D].武汉大学,2010.[12]罗琴. 大学生市场的生活方式细分研究及营销对策[D].广西大学,2008.[13]朱瑜. 基于生活方式的“80后”消费行为特征研究[D].西南财经大学,2009.

5. 计划与进度安排

（1）2022-2022学年第一学期第17周：下达任务书；

（2）2022-2022学年第二学期第1-4周:题目录入确认；

（3）2022-2022学年第二学期第5-8周：前期研究；