安新居儿童家具在苏州市场的营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

选题背景

据调查，目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，而现在74%的城市少年儿童拥有自己的房间。儿童家具产品有巨大的市场需求，儿童家具产业发展有着广阔的市场前景。目前，儿童家具在整个家具行业中所占比例达9%。儿童家具产品已经达到年均几百亿元的市场规模。国内专业的儿童家具生产企业数量达到200余家，并且，这些企业在积极拓展多种销售渠道。 虽然，目前我国儿童家具产业规模很大，并且还在不断成长。但是，在面对巨大的市场机遇的同时，也面临着进口品牌的巨大冲击和挑战。目前，进口品牌儿童家具产品占国内市场30%的市场份额，虽然其余70%市场份额由国内厂家分割，但其中只有30%拥有自主品牌，其余70%处于无品牌竞争状态。据此推算，自主品牌仅占20%的市场份额。并且，总体来看，我国儿童家具市场仍倾向于低端市场。这是因为，一方面，大多数消费者购买力有限，一般只能负担得起低端的板式儿童家具，高档的实木家具却令其望而却步；另一方面，以卡通家具为代表的主流产品设计缺陷明显，产品寿命、安全性、适用性等质量问题突出。而且，产品设计同质化，不同品牌产品无明显差异。 以上问题严重阻碍了我国儿童家具产业的健康发展。由于设计水平低下，国产儿童家具不具备可持续的竞争力。产品设计同质化与持续、激烈的市场竞争最终导致同类产品价格逐渐趋向于市场平均价格，行业的平均利润被压低。那么，企业则只能依靠成本控制来提高产品利润。进而，企业无法将资本投入产品自主研发和设计，导致产品品质的下降。而最终消费者却承担低端产品带来的质量问题。而这也使消费者不愿再为产品付出高价钱，形成恶性循环，不利于儿童家具行业的健康发展。

国内关于儿童家具市场发展的历程及未来发展方向的理论研究和实践也从不同角度进行了研究。本文通过对儿童家具企业市场调查和营销研究的相关文献回顾,概括如下:

2. 研究内容和预期目标

研究内容

本文将介绍苏州安新居儿童家具所面临的市场现状以营销策略的分析，对于市场现状这方面，将采用调查问卷的方法进行调查研究，运用pest法从经济，政治，社会，技术方面对安新居儿童家具营销环境进行分析，再接着运用swot法对其进行研究，总结出企业面临的机会与威胁，找出能从同类家具商品中脱颖而出的关键要素以及安新居儿童家具的主要竞争对手。从营销策略方面，主要就是结合当前的市场现状，具体研究安新居儿童家具近年来的营销方式。除此之外，战略联合也是现在品牌之间合作促进发展的重要途径之一。通过上述的分析后为安新居儿童家具在产品、价格、渠道、促销这几个方面的营销策略的实施提出比较符合潮流发展的建议。

第一章 绪论

3. 研究的方法与步骤

研究方法

（1）文献分析法。在充分查找和大量阅读现有的相关报刊、网络、书籍等文献，充分借鉴已有的家具行业研究成果，掌握国内家具行业的发展现状、行业环境等，尤其是苏州市家具市场近年来的发展情况。

（2）实地考察法。通过对安新居儿童家具店面实地考察的方式，对店内销售人员进行访谈，掌握近年来的销售情况，以及其对安新居儿童家具各方面的评价，包括产品、价格、宣传方式、渠道措施等。

4. 参考文献

[1]韩峰.橱柜这样卖才赚钱[m].北京理工大学出版社2010

[2]徐鼎亚.市场营销学[m].复旦大学出版社2001

[3]杨可沁，张帆.儿童家具色彩风格设计初探[j].家具与室内装饰.2015（05）

5. 计划与进度安排

（1）确定毕业论文选题：2016年12月12日－2016年12月25日

（2）资料收集：2022年12月26日-2022年2月20日

（3）接受指导教师下达毕业论文任务书：2017年2月20日