潘多拉珠宝营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

背景:

大家都知道2009经济危机，金融风暴席卷全球，珠宝行业因此受到了巨大的影响，而美国迈阿密的一家珠宝店却挤满了人。中产阶级的高度理性化促进高性价比的轻奢潮流形成。全球经济波动，消费者专业化理性化和竞争环境日趋动荡，促使以中产阶级为核心的消费者日益重视个性，重视性价比，重视自我体验，设计更时尚个性，搭配更轻松休闲，性价比更高的轻奢市场正在全球形成一股强大的热潮，潘多拉的成功正是跟随了这一趋势。

潘多拉珠宝在1982年成立于丹麦首都哥本哈根，是一家专业生产和设计现代首饰的珠宝企业。现如今潘多拉在全球80多个国家开设了11000余个销售点，2014年在全球珠宝行业一片大萧条的背景下，潘多拉的销售额和净利润分别达到119.42亿丹麦克朗（约合111.47亿人民币）与30.98亿丹麦克朗（约合29亿人民币），同比上涨32.5%与39.6%，成为全球销量第三大的珠宝品牌。面对同行们的遍地哀嚎，潘多拉到底是因为怎样的魔力能够实现逆势增长呢？

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容：

一、绪论

（一）研究背景（行业发展现状及前景分析）

3. 研究的方法与步骤

研究方法：调查法、文献研究法、定性分析法、经验总结法

步骤：

首先，对潘多拉珠宝做一个详细的了解和调查，分析其所在的宏观环境及行业竞争环境，来了解潘多拉珠宝所处的位置及竞争威胁，再调查消费者具体情况，分析消费者的年龄架构、家庭月收入情况及珠宝价格接受能力情况，来得知潘多拉策略调整方面的信息。然后利用swot对其发展前景进行分析；再针对潘多拉珠宝的营销策略的选择，产品、价格、渠道、推广等来分析出潘多拉珠宝所存在的问题以及可以优化的地方，从而详细地分析出潘多拉珠宝的营销策略。

4. 参考文献

[1]叶万春. 企业营销策划[m]. 北京：中国人民大学出版社, 2004

[2] 艾丽斯·m.泰伯特 / 博比·j.考尔德. 凯洛格营销论[m]. 北京：商务印书馆, 2014

[3] 迈克尔·波特. 竞争战略[m]. 北京: 华夏出版社, 1997

5. 计划与进度安排

1、第1周指导教师下达任务书

2、第3-6周前期研究 按任务书要求进行前期研究，完成前期研究报告

3、第7周提交开题报告