1. 研究目的与意义
一、研究背景
近年来，随着对外开放步伐的进一步加快，我国教育改革不断深化，国际化趋势日益明显，英语作为世界性语言之一，在各行各业、各个领域中的运用不断普及, 其重要性逐步突显出来。苏州作为中国最早对外实行开放政策的经济特区之一，经济发展和居民消费的水平较高，英语培训特别是少儿英语培训的需求越来越大。但随着教育培训行业市场的不断扩大，营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，已经远远不能满足当前的市场需求。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销同样成为教育培训行业主要的营销模式和手段。而事实上，互联网也已成为全国各地大中小型的教育机构、各种培训项目公认的高性价比招生渠道，所以，能灵活地将网络营销融入其营销手段的英语培训行业将具有更为广阔的发展前景。
二、研究目的及意义
2. 研究内容和预期目标
一、研究内容
本文主要分为六章，内容梗概如下：
第1章是本文的绪论部分，主要是从教育培训市场及其行业营销情况出发，明确研究教育培训机构营销策略的理论意义和实际意义，并通过研读、分析国内外相关文献，梳理研究成果，在此基础上确定本文的研究方法并制定本文主要内容和技术路线。
3. 研究的方法与步骤
| 一、研究方法 1、文献资料法。本文通过收集、阅读和整理大量的与少儿英语培训相关的营销策略制定的相关文献，在对国内外研究成果进行梳理和深入的分析的基础上，结合苏州市营销现状，设计本文的写作思路、研究框架和分析方法。 2、调查研究法。本文对培训机构的课程设置、组织结构、师资力量等多方面进行调查，同时调研了苏州市从事同等培训业务的培训机构整体行业的情况，并对收集到的信息进行分析。 3、定性分析法。本文从内部环境、外部、行业环境等多方面对苏州市培训机构进行定性分析。 4、定量分析法。从定量的角度选择苏州市培训机构的营销战略。 二、步骤 1、12月—1月初：确定论文选题，结合相关资料，确定研究对象，苏州市少儿英语培训机构的网络营销策略研究。 2、1月初—1月底：查阅大量文献资料，掌握少儿培训机构、网络营销的概念、内涵、功能，明确研究目的和意义。 3、2月初—2月中：了解掌握苏州市少儿英语培训市场总体情况，重点培训机构的营销现状。 4、2月中—2月底：确定研究方法、理论方法。收集研究所需苏州市少儿英语培训机构网络营销工作的相关数据资料。 5、3月初—3月底：撰写并提交论文前期研究报告，制定论文写作进度计划，撰写论文开题报告。 6、4月初—4月底：根据自己的研究分析和研究，撰写论文。 7、5月初—5月底：完成初稿，进行修改和审批。 8、6月初：论文定稿，准备论文答辩。
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4. 参考文献
[1]丹.特罗特, 田广. 中国市场营销研究英语论文综述——基于内容来源的描述分析[j]. 中国市场, 2013(17):5-16.
[2]罗国民. 中国市场营销发展趋势探索[j]. 南开管理评论, 2000,3(2): 12-18.
[3] tussyadiah i p. a concept of location-based social network marketing [j].journal of travel tourism marketing, 2012, 29(3): 205-220.
5. 计划与进度安排
1、2022年12月20日—2022年1月5日：确定选题，理清论文写作思路和写作要求，做好论文写作的整体规划。
2、2022年1月6日—2022年3月15日：搜集课题相关的参考文献，对文献分析总结。
3、2022年3月16日—2022年4月5日：制定论文写作进度计划，撰写论文开题报告。
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